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課程大綱:
第一章:異業(yè)聯(lián)盟的理念和意義
1.異業(yè)聯(lián)盟的幾個(gè)主要目標(biāo)
2.異業(yè)聯(lián)盟的主要形式
3.異業(yè)聯(lián)盟的主要設(shè)計(jì)理念
第二章:異業(yè)聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和洽談
1.分析分支行重點(diǎn)客戶定位
2.確定商戶聯(lián)盟目標(biāo)合作對(duì)象:企業(yè)、商家、學(xué)校等
3.洽談重點(diǎn)和溝通技巧
第三章:主流客群異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)
1.老年客戶群聯(lián)盟活動(dòng)
2.女性客戶群聯(lián)盟活動(dòng)
3.兒童類聯(lián)盟活動(dòng)
4.其他個(gè)性化客戶群活動(dòng)
第四章:異業(yè)聯(lián)盟的管理和持續(xù)經(jīng)營(yíng)
1.后續(xù)效果評(píng)估和糾偏
2.確定年度系列主打活動(dòng)主題
3.客戶的分類、跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化
4.組建聯(lián)盟合作社模式
課程要點(diǎn):
1.明確異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)的目標(biāo)和主要形式
2.掌握如何根據(jù)自身的定位設(shè)計(jì)活動(dòng)
3.了解主流客戶群的活動(dòng)主題
4.學(xué)會(huì)活動(dòng)評(píng)估和持續(xù)經(jīng)營(yíng)技巧
報(bào)名說(shuō)明:
1.持證人:符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到2次);
2.持證人:需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名;
3.添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信:jinkushichanglianxi,參與更多活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。
李成宇老師畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院,現(xiàn)任上海股權(quán)投資公司高級(jí)合伙人,具有長(zhǎng)期銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擁有國(guó)際先進(jìn)金融理財(cái)專業(yè)背景,專注金融行業(yè)營(yíng)銷,擔(dān)任多家金融機(jī)構(gòu)特聘講師。
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