黄视频网站在线免费观看-黄视频网站在线看-黄视频网站在线观看-黄视频网站免费看-黄视频网站免费观看-黄视频网站免费

    歷史搜索

您有待付款訂單,請盡快完成支付

唐小樂

三生萬物——以客戶關系為基礎的私人銀行營銷案例實踐與分享

2020-10-27 19:00 | 北京市

Live Start:2020-10-27 19:00
活動詳情

課程大綱:

第一章:當下私行客戶營銷存在的普遍性問題

1.同質化競爭:同質化的產品和服務對高凈值客戶而言是沒有價值的

2.你說的都對,但是沒用!怎么破?

3.“牌照的力量”還是“個人的能力”?

第二章:私行客戶營銷實例(一)

1.案例基本情況:連續創業者,B輪融資進行中,為其對接風投資源

2.財富理念的溝通:做好“投資者教育”

3.客戶意愿的尊重:做客戶的長期陪伴者

第三章:私行客戶營銷實例(二)

1.案例基本情況:家族二代成員,學習成長階段,社團積極分子,引入千萬AUM

2.客戶的初相識:不斷擴大理財師的社會接觸面

3.客戶的深了解:經營好“朋友圈”有多重要

4.客戶的:積累的力量

第四章:私行客戶營銷實例(三)

1.案例基本情況:進出口企業主,從弱關系到強關系,從0資產到億元AUM

2.從0到1:客戶聯系的破冰(價值吸引:做一個對客戶有價值的人)

3.從1到2:客戶信任的建立(價值創造:做一個對客戶有價值貢獻的人)

4.從2到3:客戶服務的突破(價值突破:順勢而為,借力趨勢的力量)

5.3生萬物:客戶關系的升華(價值覆蓋:資產配置理念的全面構建與實踐)

第五章:高凈值客戶營銷的心得體會

1.“自上而下”與“自下而上”:零售業務與私行業務的區別

2.客戶關系高于一切

3.真正的“以客戶為中心”

4.私人銀行是一項個人的游戲:跨越平臺限制的資源整合

5.高投入帶來高門檻的護城河

 

課程要點:

1.通過三個實戰案例,介紹如何善用各種資源,實現對客戶的價值創造并構建起良性互信的客戶關系,并在此基礎之上,實現對客戶的需求把握和個性化服務的成功落地

2.私行業務不同于“自上而下”的零售業務,而需要“自下而上”的掌握客戶需求,進而整合資源,服務客戶

活動說明

報名說明:

1.持證人:需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;

2.持證人:符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到2次),每位持證人每周最多申報一場;

3.添加金庫網官方微信:jinkushichanglianxi,參與更多活動,有機會獲得學時。

活動評論
0/100
相關活動
  • 李自力|
    新時代金融青年員工成長成才六重向度
    北京市 2024-11-19 19:00

主講嘉賓

唐小樂

唐小樂老師現任某股份制銀行深圳分行財富中心負責人,總行級內訓師,擁有10余年銀行工作經驗,對高凈值客戶的需求有獨到的認識;曾擔任分行家族信托業務牽頭人,各工作領域上在總行、系統內、業內具有一定影響力。

微信掃一掃

更多問題,金庫網竭誠為您服務

報名成功

  • 金庫網服務號

    微信掃碼關注金庫網服務號,獲取更多活動信息。


金庫網服務號

免費額度已搶光
您還可以通過以下方式參與本場活動


金庫財經講堂

活動報名

您已領取好友助力任務,現在報名則放棄任務,且無法獲得任務獎勵,您確定放棄任務嗎?

繼續完成任務 立即報名

登錄或注冊以獲得最佳體驗

該商品專為會員推薦的商品,且該商品的學時不占用會員學時,領取該商品后需要完整觀看,不能拖拽進度條快進,觀看過程中會隨機彈出觀看互動的彈窗,需要確認后繼續觀看,所有彈窗都確認后,系統即認為您完成了完整的觀看,才能獲得該課程的學時。