機構學苑
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課程大綱 ：
第一章：銷售成交的必要條件
1.人際關系狀態成立的必要條件
2.銷售成交的必要條件
3.影響銷售的三重匹配原理
第二章：需求的決定因素和影響因素
1.價值觀和外部環境對需求影響的關系
2.意愿強度的判斷方式——忍耐度原理
3.運用忍耐度原理判斷客戶購買意愿
第三章：觀察客戶，痕跡入手
1.什么是痕跡與痕跡的分類
2.痕跡背后的邏輯——刺激理論
3.與購買意愿相關的痕跡
4.與支付能力相關的痕跡
5.痕跡識人的意義——針對性使用溝通技巧
課程要點：
1.拓寬營銷思路：以痕跡識人作為切入點，提供客戶營銷的全新視角；
2.起底營銷邏輯：結合大量案例剖析需求判斷、客戶觸達與成交的底層邏輯；
3.掌握高效方法：掌握精準識別客戶需求、與客戶高效溝通的實用方法。
報名說明
1.持證人：需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名；
2.參與方式：
①符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；
②50名以上報名學員可通過做任務方式（備注1）獲得2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周可申報兩場；
備注1：做任務方式：添加公眾號「金庫財經講堂」，回復對應的「課程名稱」即可獲得任務哦。
3.添加金庫網官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動，有機會獲得學時。
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