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⊙ 課 程 大 綱 :
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?第一章:網點存款營銷的難點與挑戰
1.網點存款營銷的四大難點
• 1.1去儲蓄化加速,居民存款能力意愿不足
• 1.2同業競爭激烈,存款客戶營銷難度增加
• 1.3網點攬儲功能弱化,傳統優勢不再明顯
• 1.4現有營銷觀念陳舊,營銷方式技巧單一
2.網點攬儲面臨的四個挑戰
• 2.1存款增長存在壓力
• 2.2存款結構持續變化
• 2.3銀行攬儲能力分化
• 2.4成本收入比上升明顯
3.網點存款營銷的兩大痛點
• 3.1海量長尾客戶如何開發
• 3.2客群經營能力如何提高
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?第二章:打造網點存款爆品營銷新模式
1.移動互聯網時代客戶經營體系解讀
2.存款爆品營銷新模式分析
• 2.1大客戶分層經營
• 2.2小客戶分群開發
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?第三章:網點階段性存款增長點
1.電商、個體商戶銷售款
2.學費攬收
3.拆遷款
4.理財產品轉結構性存款
5.他行定存理財到期搶挖
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?第四章:網點存款營銷落地推進策略
1.網點陣地轉型促存款提升
⊙ 課 程 要 點 :
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1.顛覆:轉變存款營銷難的觀念;
2.創新:聚焦存款爆品營銷落地。
⊙ 報 名 說 明 :
1. 持證人:
需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;
2. 參與方式:
① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;
② 50名以上報名學員可通過做任務方式(備注)獲得更多學時;
備注 1 :做任務方式:登錄金庫網,進入【 個人中心 】—【 任務中心 】,即可領取并參與任務,具體規則詳見任務中心哦。
備注 2 :任務中心共包含2種任務方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”,同一場活動只可領取其中的一種任務。在一個報告期內,每種任務最多分別可獲得14學時獎勵( 每種任務累計完成七場,超出后不再獲得學時 )。每種任務均已獲得14學時的用戶,仍可通過參與任務繼續獲取免費參與活動的機會。
3. 添加金庫網官方微信:jinkuwang2007,參與更多活動,有機會獲得學時。
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