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⊙ 課 程 大 綱 :
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?第一章:客戶拒絕的原因
1.如何鑒別和應(yīng)對客戶的保險異議
2.客戶拒絕因素占比
3.拒絕的原因
4.拒絕的強度
5.客戶拒絕原因分析
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?第二章:異議處理的原則及方法
1.異議處理的原則
2.異議處理的方法
3.客戶拒絕的處理模式
4.應(yīng)對客戶拒絕的方法
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?第三章:營銷場景中常見問題的異議處理
1.異議處理在營銷流程每個環(huán)節(jié)
2.營銷場景中常見問題的異議處理
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?第四章:7步練就客戶不能拒絕的銷售邏輯
1.面見約訪 制造借口
2.建立信任 三講破冰
3.挖掘需求 學會兩張圖
4.激發(fā)興趣 學會畫圖說
5.提供方案 講解產(chǎn)品
6.強勢促成 異議處理
7.索取轉(zhuǎn)介 持續(xù)經(jīng)營
⊙ 課 程 要 點 :
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1.處理異議的方法;
2.系統(tǒng)化營銷的方法。
⊙ 報 名 說 明 :
1. 持證人:
需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機號進行報名;
2. 參與方式:
① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;
② 50名以上報名學員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得更多學時;
備注 1 :做任務(wù)方式:登錄金庫網(wǎng),進入【 個人中心 】—【 任務(wù)中心 】,即可領(lǐng)取并參與任務(wù),具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。
備注 2 :任務(wù)中心共包含2種任務(wù)方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”,同一場活動只可領(lǐng)取其中的一種任務(wù)。在一個報告期內(nèi),每種任務(wù)最多分別可獲得14學時獎勵( 每種任務(wù)累計完成七場,超出后不再獲得學時 )。每種任務(wù)均已獲得14學時的用戶,仍可通過參與任務(wù)繼續(xù)獲取免費參與活動的機會。
3. 添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkuwang2007,參與更多活動,有機會獲得學時。
4. 符合獲取學時要求的學員,學時在每周五下午5點增加到您的金庫網(wǎng)學時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學時。
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