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黃興

保險指標零壓力 輕松持續穩達成——網點保單營銷場景中的異議處理

2021-08-18 19:00 | 北京市

Live Start:2021-08-18 19:00
活動詳情

⊙ 課 程 大 綱 :

___________________________________________________________________________

 

?第一章:客戶拒絕的原因

 

1.如何鑒別和應對客戶的保險異議

2.客戶拒絕因素占比

3.拒絕的原因

4.拒絕的強度

5.客戶拒絕原因分析

 

...............................................................................................................................................

 

?第二章:異議處理的原則及方法

 

1.異議處理的原則

2.異議處理的方法

3.客戶拒絕的處理模式

4.應對客戶拒絕的方法

 

...............................................................................................................................................

 

?第三章:營銷場景中常見問題的異議處理

 

1.異議處理在營銷流程每個環節

2.營銷場景中常見問題的異議處理

 

...............................................................................................................................................

 

?第四章:7步練就客戶不能拒絕的銷售邏輯

 

1.面見約訪 制造借口

2.建立信任 三講破冰

3.挖掘需求 學會兩張圖

4.激發興趣 學會畫圖說

5.提供方案 講解產品

6.強勢促成 異議處理

7.索取轉介 持續經營

 

⊙ 課 程 要 點 :

___________________________________________________________________________

 

1.處理異議的方法;

2.系統化營銷的方法。

活動說明

⊙ 報 名 說 明 :

1. 持證人:

需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;

2. 參與方式:

① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;

② 50名以上報名學員可通過做任務方式(備注)獲得更多學時;

備注 1 :做任務方式:登錄金庫網,進入【 個人中心 】—【 任務中心 】,即可領取并參與任務,具體規則詳見任務中心哦。

備注 2 :任務中心共包含2種任務方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”,同一場活動只可領取其中的一種任務。在一個報告期內,每種任務最多分別可獲得14學時獎勵( 每種任務累計完成七場,超出后不再獲得學時 )。每種任務均已獲得14學時的用戶,仍可通過參與任務繼續獲取免費參與活動的機會。

3. 添加金庫網官方微信:jinkuwang2007,參與更多活動,有機會獲得學時。

4. 符合獲取學時要求的學員,學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學時。

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主講嘉賓

黃興

黃興先生擁有24年世界500強經營及管理經驗,深諳金融業務流程和經營模式等,實戰經驗豐富。

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