⊙ 課 程 大 綱 ：

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?第一章：客戶拒絕的原因

1.如何鑒別和應(yīng)對客戶的保險異議

2.客戶拒絕因素占比

3.拒絕的原因

4.拒絕的強度

5.客戶拒絕原因分析

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?第二章：異議處理的原則及方法

1.異議處理的原則

2.異議處理的方法

3.客戶拒絕的處理模式

4.應(yīng)對客戶拒絕的方法

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?第三章：營銷場景中常見問題的異議處理

1.異議處理在營銷流程每個環(huán)節(jié)

2.營銷場景中常見問題的異議處理

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?第四章：7步練就客戶不能拒絕的銷售邏輯

1.面見約訪 制造借口

2.建立信任 三講破冰

3.挖掘需求 學會兩張圖

4.激發(fā)興趣 學會畫圖說

5.提供方案 講解產(chǎn)品

6.強勢促成 異議處理

7.索取轉(zhuǎn)介 持續(xù)經(jīng)營

⊙ 課 程 要 點 ：

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1.處理異議的方法；

2.系統(tǒng)化營銷的方法。

⊙ 報 名 說 明 ：

1. 持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機號進行報名；

2. 參與方式：

① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

② 50名以上報名學員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學時；

備注 1 ：做任務(wù)方式：登錄金庫網(wǎng)，進入【 個人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

備注 2 ：任務(wù)中心共包含2種任務(wù)方式：“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”，同一場活動只可領(lǐng)取其中的一種任務(wù)。在一個報告期內(nèi)，每種任務(wù)最多分別可獲得14學時獎勵（ 每種任務(wù)累計完成七場，超出后不再獲得學時 ）。每種任務(wù)均已獲得14學時的用戶，仍可通過參與任務(wù)繼續(xù)獲取免費參與活動的機會。

3. 添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuwang2007，參與更多活動，有機會獲得學時。

4. 符合獲取學時要求的學員，學時在每周五下午5點增加到您的金庫網(wǎng)學時庫中，請自行在未申報列表里手動申報學時。