⊙ 課 程 大 綱 ：

______________________________________________________________

?第一章：自成一派，儲蓄保險的獨特魅力

1.資管新規(guī)沖擊理財市場

2.降息通道下的儲蓄產(chǎn)品

3.儲蓄類保險魅力三絕：收益性、流動性、安全性

............................................................................................................................

?第二章：點石成金，客戶篩選挖出大保單

1.CRM系統(tǒng)梳理挖出意想不到的大額保單

1.1指標壓力下的無奈之舉——篩名單

1.2基金盈利客戶成功邀約之訪

1.3客戶多元需求難壞理財經(jīng)理

1.4一張保單下的幸福人生

2.基于CRM系統(tǒng)的客戶篩選與維護

2.1客群標簽的設(shè)計與應(yīng)用

2.2六大特色客群分析與配置建議

............................................................................................................................

?第三章：養(yǎng)老暢想，企業(yè)白領(lǐng)的幸福生活

1.閑聊下的營銷契機

1.1一支口紅引出的聊天話題

1.2美好愿望與中國社保現(xiàn)狀

1.3持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流補充高品質(zhì)養(yǎng)老生活

2.梯子法銷售邏輯

2.1架梯子：幸福生活暢想

2.2晃梯子：風險故事沖擊

2.3撤梯子：靈魂三問直擊痛點

2.4建樓梯：保險方案呈現(xiàn)

............................................................................................................................

?第四章：滴水穿石，客戶服務(wù)走進白富美

1.光鮮亮麗下的憂郁生活

1.1高傲冷漠的客戶心扉敞開之旅

1.2光鮮之下企業(yè)家太太的生活擔憂

1.3保單設(shè)計小心思，資產(chǎn)隔離大功用

2. 1141法商導入銷售邏輯

2.1導：一個經(jīng)典故事導入

2.2結(jié)：一句金句直擊痛點

2.3析：四維立體剖析需求

2.4解：一套解決方案設(shè)計

⊙ 課 程 要 點 ：

______________________________________________________________

1. 認知銀行儲蓄類保險產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品的相通與區(qū)別；

2. 在雜亂無序的客戶名單中，篩選出潛在客戶；

3. 從企業(yè)白領(lǐng)養(yǎng)老年金開發(fā)案例出發(fā)，總結(jié)出梯子銷售法。

⊙ 報 名 說 明 ：

1. 持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機號進行報名；

2. 參與方式：

① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

② 50名以上報名學員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學時；

備注 1 ：做任務(wù)方式：登錄金庫網(wǎng)，進入【 個人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

備注 2 ：任務(wù)中心共包含2種任務(wù)方式：“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”，同一場活動只可領(lǐng)取其中的一種任務(wù)。在一個報告期內(nèi)，每種任務(wù)最多分別可獲得14學時獎勵（ 每種任務(wù)累計完成七場，超出后不再獲得學時 ）。每種任務(wù)均已獲得14學時的用戶，仍可通過參與任務(wù)繼續(xù)獲取免費參與活動的機會。

3. 添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動，有機會獲得學時。

4. 符合獲取學時要求的學員，學時在每周五下午5點增加到您的金庫網(wǎng)學時庫中，請自行在未申報列表里手動申報學時。