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房麗穎

銀行儲蓄類保險產(chǎn)品的成交案例

2021-12-01 19:00 | 北京市

Live Start:2021-12-01 19:00
活動詳情

⊙ 課 程 大 綱 :

______________________________________________________________

 

?第一章:自成一派,儲蓄保險的獨特魅力

 

1.資管新規(guī)沖擊理財市場

2.降息通道下的儲蓄產(chǎn)品

3.儲蓄類保險魅力三絕:收益性、流動性、安全性

 

............................................................................................................................

 

?第二章:點石成金,客戶篩選挖出大保單

 

1.CRM系統(tǒng)梳理挖出意想不到的大額保單

1.1指標壓力下的無奈之舉——篩名單

1.2基金盈利客戶成功邀約之訪

1.3客戶多元需求難壞理財經(jīng)理

1.4一張保單下的幸福人生

 

2.基于CRM系統(tǒng)的客戶篩選與維護

2.1客群標簽的設(shè)計與應(yīng)用

2.2六大特色客群分析與配置建議

 

............................................................................................................................

 

?第三章:養(yǎng)老暢想,企業(yè)白領(lǐng)的幸福生活

 

1.閑聊下的營銷契機

1.1一支口紅引出的聊天話題

1.2美好愿望與中國社保現(xiàn)狀

1.3持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流補充高品質(zhì)養(yǎng)老生活

 

2.梯子法銷售邏輯

2.1架梯子:幸福生活暢想

2.2晃梯子:風險故事沖擊

2.3撤梯子:靈魂三問直擊痛點

2.4建樓梯:保險方案呈現(xiàn)

 

............................................................................................................................

 

?第四章:滴水穿石,客戶服務(wù)走進白富美

 

1.光鮮亮麗下的憂郁生活

1.1高傲冷漠的客戶心扉敞開之旅

1.2光鮮之下企業(yè)家太太的生活擔憂

1.3保單設(shè)計小心思,資產(chǎn)隔離大功用

 

2. 1141法商導入銷售邏輯

2.1導:一個經(jīng)典故事導入

2.2結(jié):一句金句直擊痛點

2.3析:四維立體剖析需求

2.4解:一套解決方案設(shè)計

 

⊙ 課 程 要 點 :

______________________________________________________________

 

1. 認知銀行儲蓄類保險產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品的相通與區(qū)別;

2. 在雜亂無序的客戶名單中,篩選出潛在客戶;

3. 從企業(yè)白領(lǐng)養(yǎng)老年金開發(fā)案例出發(fā),總結(jié)出梯子銷售法。

 
活動說明

⊙ 報 名 說 明 :

1. 持證人:

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機號進行報名;

2. 參與方式:

① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;

② 50名以上報名學員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得更多學時;

備注 1 :做任務(wù)方式:登錄金庫網(wǎng),進入【 個人中心 】—【 任務(wù)中心 】,即可領(lǐng)取并參與任務(wù),具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

備注 2 :任務(wù)中心共包含2種任務(wù)方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”,同一場活動只可領(lǐng)取其中的一種任務(wù)。在一個報告期內(nèi),每種任務(wù)最多分別可獲得14學時獎勵( 每種任務(wù)累計完成七場,超出后不再獲得學時 )。每種任務(wù)均已獲得14學時的用戶,仍可通過參與任務(wù)繼續(xù)獲取免費參與活動的機會。

3. 添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkushichanglianxi,參與更多活動,有機會獲得學時。

4. 符合獲取學時要求的學員,學時在每周五下午5點增加到您的金庫網(wǎng)學時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學時。

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主講嘉賓

房麗穎

房麗穎女士是金庫網(wǎng)簽約合作講師, 銀保特訓講師,秒懂微客聯(lián)合創(chuàng)始人,信泰人壽講師比武冠軍得主。

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