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⊙ 課 程 大 綱 :
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?第一章:自成一派,儲蓄保險的獨特魅力
1.資管新規沖擊理財市場
2.降息通道下的儲蓄產品
3.儲蓄類保險魅力三絕:收益性、流動性、安全性
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?第二章:點石成金,客戶篩選挖出大保單
1.CRM系統梳理挖出意想不到的大額保單
1.1指標壓力下的無奈之舉——篩名單
1.2基金盈利客戶成功邀約之訪
1.3客戶多元需求難壞理財經理
1.4一張保單下的幸福人生
2.基于CRM系統的客戶篩選與維護
2.1客群標簽的設計與應用
2.2六大特色客群分析與配置建議
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?第三章:養老暢想,企業白領的幸福生活
1.閑聊下的營銷契機
1.1一支口紅引出的聊天話題
1.2美好愿望與中國社?,F狀
1.3持續穩定的現金流補充高品質養老生活
2.梯子法銷售邏輯
2.1架梯子:幸福生活暢想
2.2晃梯子:風險故事沖擊
2.3撤梯子:靈魂三問直擊痛點
2.4建樓梯:保險方案呈現
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?第四章:滴水穿石,客戶服務走進白富美
1.光鮮亮麗下的憂郁生活
1.1高傲冷漠的客戶心扉敞開之旅
1.2光鮮之下企業家太太的生活擔憂
1.3保單設計小心思,資產隔離大功用
2. 1141法商導入銷售邏輯
2.1導:一個經典故事導入
2.2結:一句金句直擊痛點
2.3析:四維立體剖析需求
2.4解:一套解決方案設計
⊙ 課 程 要 點 :
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1. 認知銀行儲蓄類保險產品與其他金融產品的相通與區別;
2. 在雜亂無序的客戶名單中,篩選出潛在客戶;
3. 從企業白領養老年金開發案例出發,總結出梯子銷售法。
⊙ 報 名 說 明 :
1. 持證人:
需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;
2. 參與方式:
① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;
② 50名以上報名學員可通過做任務方式(備注)獲得更多學時;
備注 1 :做任務方式:登錄金庫網,進入【 個人中心 】—【 任務中心 】,即可領取并參與任務,具體規則詳見任務中心哦。
備注 2 :任務中心共包含2種任務方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”,同一場活動只可領取其中的一種任務。在一個報告期內,每種任務最多分別可獲得14學時獎勵( 每種任務累計完成七場,超出后不再獲得學時 )。每種任務均已獲得14學時的用戶,仍可通過參與任務繼續獲取免費參與活動的機會。
3. 添加金庫網官方微信:jinkushichanglianxi,參與更多活動,有機會獲得學時。
4. 符合獲取學時要求的學員,學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學時。
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