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⊙ 課 程 大 綱 :
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?問題1:保險(xiǎn)到底是保障還是理財(cái)?為何資產(chǎn)配置中需要保險(xiǎn)?需要哪類保險(xiǎn)?
1.1 保險(xiǎn)既有保障功能又有理財(cái)功能
1.2 資產(chǎn)配置中保險(xiǎn)無可替代的三大功能
1.3 從客戶需求配置保險(xiǎn)產(chǎn)品
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?問題2:保險(xiǎn)的收益率貌似很低,客戶看不上,很難講,如何溝通保險(xiǎn)的產(chǎn)品邏輯?
2.1 保險(xiǎn)主要看保障,收益率是附帶
2.2 保險(xiǎn)的收益率與投資收益率內(nèi)涵不同
2.3 保險(xiǎn)產(chǎn)品邏輯—風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?/span>
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?問題3:客戶不想在資產(chǎn)配置中增加保險(xiǎn),只想買基金股票,怎么辦?
3.1 客戶不想增加保險(xiǎn)要“對(duì)癥下藥”
3.2 從基金、股票溝通保險(xiǎn)規(guī)劃
3.3 “保險(xiǎn)+基金”優(yōu)化組合效果明顯
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?問題4:資產(chǎn)配置中經(jīng)常需要分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策等話題,這些熱點(diǎn)話題如何切入保險(xiǎn)?
4.1 宏觀環(huán)境:低利率+高通脹+理財(cái)凈值化
4.2 社會(huì)趨勢:老齡化+三胎政策+文化變遷
4.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型:教育雙減+低碳環(huán)保+金融科技
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?問題5:如果在資產(chǎn)配置中加入保險(xiǎn),應(yīng)當(dāng)何時(shí)規(guī)劃保險(xiǎn)方案?
5.1 資產(chǎn)配置全流程融入保險(xiǎn)工具
5.2 保障先行,“保險(xiǎn)+投資”攻守兼?zhèn)?/span>
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?問題6:在目前以及未來的環(huán)境中看,保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中應(yīng)該占比多少是合理的?
6.1 總保費(fèi)支出比例一般原則
6.2 影響保險(xiǎn)占比的主要因素
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?問題7:我如何能快速判斷哪些客戶能夠成為保險(xiǎn)客戶?
7.1 “年齡+理財(cái)經(jīng)驗(yàn)”快速篩選
7.2 “痛點(diǎn)+關(guān)注點(diǎn)”落地第一張保單
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?問題8:面對(duì)已經(jīng)持有不同類型資產(chǎn)(房產(chǎn)、基金、公司等)的客戶,如何談保險(xiǎn)呢?
8.1 從不同資產(chǎn)切入保險(xiǎn)的溝通邏輯
8.2 多套房產(chǎn)客戶的溝通要點(diǎn)及示范
8.3 企業(yè)主客戶的溝通要點(diǎn)及示范
8.4 香港保險(xiǎn)客戶的溝通要點(diǎn)及示范
⊙ 課 程 要 點(diǎn) :
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1.保險(xiǎn)產(chǎn)品全貌及功能定位;
2.資產(chǎn)配置中保險(xiǎn)無可替代的三大功能;
3.資產(chǎn)配置中保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障責(zé)任清單;
4.從宏觀環(huán)境、社會(huì)趨勢、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不同角度切入保險(xiǎn);
5.與不同資產(chǎn)客戶溝通保險(xiǎn)的邏輯及要點(diǎn)。
⊙ 報(bào) 名 說 明 :
1. 持證人:
需用綁定金庫網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名;
2. 參與方式:
① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報(bào)一場;
② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得更多學(xué)時(shí);
做任務(wù)方式:登錄金庫網(wǎng),進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】,即可領(lǐng)取并參與任務(wù),具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。
3. 添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkuhuodongzhushou,參與更多活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。
4. 符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員,學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時(shí)庫中,請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。
李向燕老師擁有中國地質(zhì)大學(xué)碩士學(xué)位,具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)理論基礎(chǔ)和豐富的投資經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)任北京當(dāng)代金融研究院研究員,擔(dān)任系列課程投資模塊講師,并開發(fā)眾多后續(xù)培訓(xùn)內(nèi)容。
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