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⊙ 課 程 大 綱 :
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?第一章:公私聯(lián)動(dòng):是什么,為什么,怎么辦
1.公私聯(lián)動(dòng)(綜合營銷或交叉銷售)之于網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義
2.從銀行業(yè)績(jī)角度和服務(wù)客戶現(xiàn)實(shí)需要角度都應(yīng)當(dāng)主動(dòng)經(jīng)營好
3.行業(yè)典范:銀行業(yè)財(cái)富管理和公私聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略性運(yùn)作方法
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?第二章:克服困難,主動(dòng)推進(jìn)聯(lián)動(dòng)營銷
1.主管行長(zhǎng)、條線部門、考核體系三維一體常態(tài)化推進(jìn)公私聯(lián)動(dòng)
2.案例闡釋:支行長(zhǎng)N+1考核有效促進(jìn)全行公私聯(lián)動(dòng)效果
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?第三章:公私聯(lián)動(dòng)的具體做法和優(yōu)秀案例
1.私行客戶有對(duì)公需求,主動(dòng)引介公司部聯(lián)合拜訪
2.主動(dòng)意識(shí)和專業(yè)跟進(jìn):零售客經(jīng)的7000萬對(duì)公存款
3.數(shù)據(jù)研判和文本挖掘,零售批量動(dòng)賬體現(xiàn)的對(duì)公商機(jī)
4.關(guān)鍵人營銷禮遇體驗(yàn),百夫長(zhǎng)增進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)合作勝率
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?第四章:支行一線做好公私聯(lián)動(dòng)的行動(dòng)建議
1.零售要主動(dòng),對(duì)公有需求,服務(wù)對(duì)方任務(wù)指標(biāo)
2.相互熟悉產(chǎn)品,定期主動(dòng)推介產(chǎn)品
3.切實(shí)了解客戶,客戶真的有需要需要滿足
4.沒機(jī)會(huì)就主動(dòng)去找,有機(jī)會(huì)就一定要做細(xì)
⊙ 課 程 要 點(diǎn) :
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1.公私聯(lián)動(dòng):是什么,為什么,怎么辦
2.理解和克服困難問題,主動(dòng)推進(jìn)聯(lián)動(dòng)營銷
3.公私聯(lián)動(dòng)的具體做法和優(yōu)秀案例
4.支行一線做好公私聯(lián)動(dòng)的行動(dòng)建議
⊙ 報(bào) 名 說 明 :
1. 持證人:
需用綁定金庫網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名;
2. 參與方式:
① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng);
② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得更多學(xué)時(shí);
做任務(wù)方式:登錄金庫網(wǎng),進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】,即可領(lǐng)取并參與任務(wù),具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。
3. 添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkuhuodongzhushou,參與更多活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。
4. 符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員,學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時(shí)庫中,請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。
穆曉軍老師現(xiàn)主要從事企業(yè)培訓(xùn)咨詢和金融高管培訓(xùn)工作,兼任中國社會(huì)科學(xué)院大學(xué)MBA導(dǎo)師,兼任北京市中孚律師事務(wù)所律師等。
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