⊙ 課 程 大 綱 ：

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?第一章：公私聯(lián)動(dòng)：是什么，為什么，怎么辦

1.公私聯(lián)動(dòng)（綜合營銷或交叉銷售）之于網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義

2.從銀行業(yè)績(jī)角度和服務(wù)客戶現(xiàn)實(shí)需要角度都應(yīng)當(dāng)主動(dòng)經(jīng)營好

3.行業(yè)典范：銀行業(yè)財(cái)富管理和公私聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略性運(yùn)作方法

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?第二章：克服困難，主動(dòng)推進(jìn)聯(lián)動(dòng)營銷

1.主管行長(zhǎng)、條線部門、考核體系三維一體常態(tài)化推進(jìn)公私聯(lián)動(dòng)

2.案例闡釋：支行長(zhǎng)N+1考核有效促進(jìn)全行公私聯(lián)動(dòng)效果

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?第三章：公私聯(lián)動(dòng)的具體做法和優(yōu)秀案例

1.私行客戶有對(duì)公需求，主動(dòng)引介公司部聯(lián)合拜訪

2.主動(dòng)意識(shí)和專業(yè)跟進(jìn)：零售客經(jīng)的7000萬對(duì)公存款

3.數(shù)據(jù)研判和文本挖掘，零售批量動(dòng)賬體現(xiàn)的對(duì)公商機(jī)

4.關(guān)鍵人營銷禮遇體驗(yàn)，百夫長(zhǎng)增進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)合作勝率

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?第四章：支行一線做好公私聯(lián)動(dòng)的行動(dòng)建議

1.零售要主動(dòng)，對(duì)公有需求，服務(wù)對(duì)方任務(wù)指標(biāo)

2.相互熟悉產(chǎn)品，定期主動(dòng)推介產(chǎn)品

3.切實(shí)了解客戶，客戶真的有需要需要滿足

4.沒機(jī)會(huì)就主動(dòng)去找，有機(jī)會(huì)就一定要做細(xì)

⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：

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1.公私聯(lián)動(dòng)：是什么，為什么，怎么辦

2.理解和克服困難問題，主動(dòng)推進(jìn)聯(lián)動(dòng)營銷

3.公私聯(lián)動(dòng)的具體做法和優(yōu)秀案例

4.支行一線做好公私聯(lián)動(dòng)的行動(dòng)建議

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

1. 持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2. 參與方式：

① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學(xué)時(shí)；

做任務(wù)方式：登錄金庫網(wǎng)，進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

3. 添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。

4. 符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時(shí)庫中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。