⊙ 課 程 大 綱 ：

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?第一章：公私聯動：是什么，為什么，怎么辦

1.公私聯動（綜合營銷或交叉銷售）之于網點轉型的意義

2.從銀行業績角度和服務客戶現實需要角度都應當主動經營好

3.行業典范：銀行業財富管理和公私聯動的戰略性運作方法

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?第二章：克服困難，主動推進聯動營銷

1.主管行長、條線部門、考核體系三維一體常態化推進公私聯動

2.案例闡釋：支行長N+1考核有效促進全行公私聯動效果

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?第三章：公私聯動的具體做法和優秀案例

1.私行客戶有對公需求，主動引介公司部聯合拜訪

2.主動意識和專業跟進：零售客經的7000萬對公存款

3.數據研判和文本挖掘，零售批量動賬體現的對公商機

4.關鍵人營銷禮遇體驗，百夫長增進對公業務合作勝率

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?第四章：支行一線做好公私聯動的行動建議

1.零售要主動，對公有需求，服務對方任務指標

2.相互熟悉產品，定期主動推介產品

3.切實了解客戶，客戶真的有需要需要滿足

4.沒機會就主動去找，有機會就一定要做細

⊙ 課 程 要 點 ：

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1.公私聯動：是什么，為什么，怎么辦

2.理解和克服困難問題，主動推進聯動營銷

3.公私聯動的具體做法和優秀案例

4.支行一線做好公私聯動的行動建議

⊙ 報 名 說 明 ：

1. 持證人：

需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名；

2. 參與方式：

① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

② 50名以上報名學員可通過做任務方式（備注）獲得更多學時；

做任務方式：登錄金庫網，進入【 個人中心 】—【 任務中心 】，即可領取并參與任務，具體規則詳見任務中心哦。

3. 添加金庫網官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動，有機會獲得學時。

4. 符合獲取學時要求的學員，學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中，請自行在未申報列表里手動申報學時。