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⊙ 課 程 大 綱 :
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?第一章:公私聯動:是什么,為什么,怎么辦
1.公私聯動(綜合營銷或交叉銷售)之于網點轉型的意義
2.從銀行業績角度和服務客戶現實需要角度都應當主動經營好
3.行業典范:銀行業財富管理和公私聯動的戰略性運作方法
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?第二章:克服困難,主動推進聯動營銷
1.主管行長、條線部門、考核體系三維一體常態化推進公私聯動
2.案例闡釋:支行長N+1考核有效促進全行公私聯動效果
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?第三章:公私聯動的具體做法和優秀案例
1.私行客戶有對公需求,主動引介公司部聯合拜訪
2.主動意識和專業跟進:零售客經的7000萬對公存款
3.數據研判和文本挖掘,零售批量動賬體現的對公商機
4.關鍵人營銷禮遇體驗,百夫長增進對公業務合作勝率
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?第四章:支行一線做好公私聯動的行動建議
1.零售要主動,對公有需求,服務對方任務指標
2.相互熟悉產品,定期主動推介產品
3.切實了解客戶,客戶真的有需要需要滿足
4.沒機會就主動去找,有機會就一定要做細
⊙ 課 程 要 點 :
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1.公私聯動:是什么,為什么,怎么辦
2.理解和克服困難問題,主動推進聯動營銷
3.公私聯動的具體做法和優秀案例
4.支行一線做好公私聯動的行動建議
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1. 持證人:
需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;
2. 參與方式:
① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;
② 50名以上報名學員可通過做任務方式(備注)獲得更多學時;
做任務方式:登錄金庫網,進入【 個人中心 】—【 任務中心 】,即可領取并參與任務,具體規則詳見任務中心哦。
3. 添加金庫網官方微信:jinkuhuodongzhushou,參與更多活動,有機會獲得學時。
4. 符合獲取學時要求的學員,學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學時。
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