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⊙ 課 程 大 綱 :
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第一章、明勢 生命周期視角下的客戶經營的躍遷策略
1、客戶終生價值分析模型
2、從普通客戶-私行客戶的財富進階路徑
3、從普通客戶-私行客戶的“核心崗位金三角”架構策略
4、從普通客戶-私行客戶的宏觀分層盤活與落地深耕細作戰略
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第二章、會干 普通客戶提質的目標:尋找“偽”長尾
1、普通客戶營銷的難點分析
2、挖掘“偽”長尾,善待真長尾
3、普通客戶轉化提升七步法
4、普通客戶變現的方法:農夫型電話邀約
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第三章、圖強 案例分析:Z銀行客群鏈條式增長路徑解析
1、招行的存量客戶經營管理與盤活營銷
2、小招喵的千層套路
⊙ 課 程 要 點 :
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1、生命周期視角下的客戶經營的躍遷策略
2、普通客戶提質的目標:尋找“偽”長尾
3、Z銀行客群鏈條式增長路徑解析
⊙ 報 名 說 明 :
1、持證人:
需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;
2、參與方式:
① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;
② 50名以上報名學員可通過做任務方式(備注)獲得更多學時;
做任務方式:登錄金庫網,進入【 個人中心 】—【 任務中心 】,即可領取并參與任務,具體規則詳見任務中心哦。
3、添加金庫網官方微信:jinkuhuodongzhushou,參與更多活動,有機會獲得學時。
4、符合獲取學時要求的學員,學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學時。
孫素丹老師擁有中國人民大學碩士學位,是一名銀行數字化場景營銷專家,曾任職民生銀行北京分行客戶經理5年、某咨詢公司高級講師6年,有豐富的銀行零售業務咨詢工作經驗和培訓經驗,為多家銀行進行過流程導入和崗位培訓。
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