⊙ 課 程 大 綱 ：

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第一章、客戶需求分析

1、財(cái)富管理時(shí)代客戶需求變化

2、營(yíng)銷模式演進(jìn)

3、財(cái)富管理回歸本源

4、客戶需求分析

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第二章、客戶深度KYC

1、客戶KYC分層

2、客戶精準(zhǔn)畫像

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第三章、顧問式營(yíng)銷技巧

1、顧問式營(yíng)銷技巧-SPIN法則

2、顧問式營(yíng)銷技巧-分布式提問

3、場(chǎng)景化提問

4、共情式提問

5、預(yù)設(shè)式提問

6、專場(chǎng)式提問

7、質(zhì)疑式提問

8、假設(shè)式提問

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第四章、專業(yè)銷售流程

1、專業(yè)銷售流程

2、正式面談前準(zhǔn)備工作

3、閑聊而非“聊閑”

4、正式進(jìn)入面談環(huán)節(jié)-轉(zhuǎn)化話題

5、演示產(chǎn)品利益

6、客戶異議處理

7、促單4種溝通技巧

8、獲得客戶交易承諾

⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：

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1、顧問式營(yíng)銷技巧

2、專業(yè)銷售流程

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

1、持證人：

需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2、參與方式：

① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學(xué)時(shí)；

做任務(wù)方式：登錄金庫(kù)網(wǎng)，進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

3、添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。

4、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫(kù)網(wǎng)學(xué)時(shí)庫(kù)中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。