⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、“ 三年翻番” 背后的發展邏輯與思路

1、守正出奇，長短結合

2、正確理解與“翻譯”總分行工作要求，做好“守正”

3、堅持“私行思維”與“客戶關系思維”，不斷“出奇”

第二章、“ 三年翻番”背后的客戶理解

1、基礎客戶的特點與理解：業務基本盤，流程化效率服務

2、財富客戶的特點與理解：貢獻存量、增量有限，重在轉介以及“低資產，高彈性”客群的挖掘

3、私行客戶的特點與理解：馬太效應背后的財富高速增長

第三章、“ 三年翻番”背后的客戶營銷

1、價值體系的積累與搭建

2、基礎與財富客戶群體的積累與突破

3、私行客戶群體的積累與突破

第四章、“ 三年翻番” 背后的團隊建設

1、守土有責，理財經理團隊的凝聚、提升與個人品牌打造

2、升級版的“存量客戶的循環承接”

3、從產品思維到資產配置思維：將產品嵌入到自配置中

第五章、“三年翻番”心法總結

1、觀念現行，理解零售與私行的區別與定位，不能混為一談，定位錯了，和客戶的交流面就錯了

2、價值網絡的積累，萬事萬物都有價值：這個世界，就是一個信息不對稱的世界

3、資產配置理念的正念與堅守：找到每一個產品在資產配置中的站位和亮點

4、修煉客戶的第一接觸面：用聊天突破防御，建立信任

5、堅持大數原理：不斷擴展與客戶的接觸面，在每一件事情中播種機會

6、業務的最后一米：坦誠的向客戶要業務

⊙ 課 程 要 點 ：

1、對公業務為主體，零售業務基礎比較薄弱的背景下實現核心零售業務指標三年翻番的方式方法

2、網點產能提升背后的客戶理解、客戶營銷與團隊建設

⊙ 報 名 說 明 ：

1、持證人：

需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名；

2、參與方式：

① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

② 50名以上報名學員可通過做任務方式（備注）獲得更多學時；

：做任務方式：登錄金庫網，進入【 個人中心 】—【 任務中心 】，即可領取并參與任務，具體規則詳見任務中心哦。

3、添加金庫網官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動，有機會獲得學時。

4、符合獲取學時要求的學員，學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中，請自行在未申報列表里手動申報學時。