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周術鋒

從邀約到簽單:保險銷售話術錦囊

2024-08-20 19:00 | 北京市

Live Start:2024-08-20 19:00
活動詳情

⊙ 課 程 大 綱 :

第一章、邀約秘訣:如何吸引新老客戶?
1.面談邀約話術:如何邀請新老客戶來網點面談?
2.沙龍邀約話術:沙龍活動如何邀約新老客戶?
3.爽約應對話術:約定時間到了客戶爽約怎么辦?
4.微信加粉話術:如何讓客戶加微信?
 
第二章、需求挖掘話術:哪些話術可以精準挖掘客戶需求并引導到相關保險產品上?
5.養老規劃:如何了解客戶的養老需求?
6.健康守護:如何為客戶選擇健康醫療保障?
7.教育投資:如何與客戶聊子女教育規劃?
8.法商思維:客戶提出更多法商需求怎么說?
 
第三章、產品講解:如何生動講解保險產品?
9.養老險詳解:養老險講解技巧與話術
10.健康險指南:健康險講解技巧話術
11.終身壽險:終身壽險講解技巧話術
 
第四章、拒絕處理:如何應對客戶的拒絕?
12.保險誤區:客戶質疑保險是騙人的
13.時間疑慮:客戶質疑保險期限長怎么辦?
14.收益質疑:客戶說理財型險種收益低怎么處理?
15.購買渠道:客戶選擇去保險公司買,不在銀行買怎么辦?
16.考慮猶豫:如何打破客戶猶豫?
17.比較選擇:客戶與其他機構的保險產品比較怎么辦?
18.風險認知:客戶無風險意識怎么辦?
19.社保疑慮:如何化解客戶說我有社保、醫保,不需要再買了?
20.保險過剩:客戶保單過多怎么辦?
21.保費負擔:如何化解客戶嫌保費太貴?
22.現金價值:如何為客戶解釋保單現金價值低?
23.資金問題:客戶說資金不足怎么辦?
 
第五章、簽單促成:如何有效促成客戶簽單?
24.緩解糾結:如何降低客戶掏錢的“心痛感”?
25.對比促成法:如何利用對比促成簽單?
26.預想未來:如何讓客戶暢想擁有產品后的快樂?
27.概念轉換:如何通過概念轉換促成簽單?
 
第六章、其他技巧:如何提升客戶忠誠度?
28.轉介紹話術:如何激勵客戶轉介紹?
29.加保話術:如何引導客戶加保?
 
⊙ 課 程 要 點 :
1.邀約秘訣:如何吸引新老客戶?
2.需求挖掘話術:哪些話術可以精準挖掘客戶需求并引導到相關保險產品上?
3.產品講解:如何生動講解保險產品?
4.拒絕處理:如何應對客戶的拒絕?
5.簽單促成:如何有效促成客戶簽單?
6.其他技巧:如何提升客戶忠誠度?

 

活動說明

⊙ 報 名 說 明 :

一、持證人:

需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;

二、參與方式:

1.金庫網會員:

可直接報名直播活動,無需搶前50名報名;

VIP會員:全年免費參加直播活動,報名成功并簽到3次以上,額外最多可獲得3學時;

普通會員:免費參加10場直播活動,報名成功并簽到3次以上,額外最多可獲得3學時。

2.免費報名:

前50位報名:報名成功并簽到3次以上,可獲2學時,每周最多可申報一場;

備注:同一場活動只可有一種報名方式。

三、符合獲取學時要求的學員,學時在每周三17點前增加到學時庫中,請自行在未申報列表里申報學時。

四、如有問題,可添加金庫網官方微信:jinkuhuodongzhushou。

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主講嘉賓

周術鋒

曾任某國有大型保險公司營銷主管、培訓講師,擁有14年金融培訓經驗。

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