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銘心

中高端客戶:引得來留得住破解客戶獲取難題

2024-10-22 19:00 | 北京市

Live Start:2024-10-22 19:00
活動詳情

⊙ 課 程 大 綱 :

第一章、“耕”老客:如何讓客戶和我們重回溫度?
1.重新認識這些老客戶
2.深耕老客戶,你需要做對哪三件事?
3.拿什么服務你,我的老客戶?
4.梳理自己名下的存量客戶應從何入手?
5.無比重要的電話邀約如何打?
6.如何為客戶定制資產分析報告?
 
第二章、拓新客:如何跳出拓客看拓客?
1.現實:新客拓展和轉化難在哪里?如何破解?
2.渠道:為什么做財富管理的客戶經理要開始重視?該如何做?
3.活動:如何做縝密的活動安排?并抓住轉化契機?
 
第三章、轉介紹:如何讓客戶自愿介紹新客戶?
1.客戶視角:“我”愿意把朋友推薦給誰?
2.客戶經理視角:如何正念理解轉介紹并精準獲得轉介紹?
 
⊙ 課 程 要 點 :
1.聚焦場景分析拓展客戶的關鍵步驟,乘勢擴大客戶蓄水池;
2.分享無比重要的電話邀約技巧;
3.分析中高凈值客戶畫像,準確找到不同客戶建立關系的切入點;
4.手把手教會如何為高凈值客戶定制資產分析報告;
5.業內精英總結的真實有效的話術、工具、模板及示例。

 

活動說明

⊙ 報 名 說 明 :

一、持證人:

需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;

二、參與方式:

1.金庫網會員:

可直接報名直播活動,無需搶前50名報名;

VIP會員:全年免費參加直播活動,報名成功并簽到3次以上,額外最多可獲得3學時;

普通會員:免費參加10場直播活動,報名成功并簽到3次以上,額外最多可獲得3學時。

2.免費報名:

前50位報名:報名成功并簽到3次以上,可獲2學時,每周最多可申報一場;

備注:同一場活動只可有一種報名方式。

三、符合獲取學時要求的學員,學時在每周三17點前增加到學時庫中,請自行在未申報列表里申報學時。

四、如有問題,可添加金庫網官方微信:jinkuhuodongzhushou。

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主講嘉賓

銘心

十余年外資銀行私行財富管理從業及管理經驗,天津財經大學企業管理碩士。

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