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5.0
用戶評分
老師講的特別好
高凈值人群購買保險的需求。金融需求:主要是對家庭財富保障和傳承。非金融需求:主要集中在健康醫療等資源上的需求
有的客戶銀行存款基本上是工資待遇 ,絕大部分資產隱秘到某一個領域,這樣客戶群體逐步被發現,對接產品需求是有的。
職業投資人往往有自己固定的投資邏輯、切入保險的難度較大
把產品能賣出去才是硬道理
二代人群:家族企業周期風險;勝任能力與變革風險
代人群:家族企業周期風險;勝任能力與變革風險
金領高管人群:職業經理人風險;受決策者影響大的風險
職業投資人群:資產配置集中單一領域;過于自信過往投資經驗
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