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課程亮點
• 授課案例豐富,便于直觀理解
• 見解獨到,直擊現象背后的原因
• 注重落地,給出應用場景及方法
你將獲得
• 了解低接受度狀態的典型溝通場景
• 學會銷售中如何避免客戶進入低接受度狀態
• 了解客戶在三種不同心理狀態下的銷售技巧策略
課程內容
本課程介紹了生活和工作中低接受度狀態的場景,以及銷售人員如何借助一些必要的技巧,避免客戶帶入到低接受度狀態。
最后對三種心理狀態下的銷售技巧進行總結:
當客戶被帶入高接受度狀態時,要抓住時機,重復刺激;
中等接受度狀態:充分依據,邏輯推理;
低接受度狀態:放棄溝通,再找時機。
適合人群
• 理財經理,私行客戶經理,客戶經理,各類銷售及業務人員
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