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課程亮點(diǎn)
• 授課案例豐富,便于直觀理解
• 見解獨(dú)到,直擊現(xiàn)象背后的原因
• 注重落地,給出應(yīng)用場景及方法
你將獲得
• 了解低接受度狀態(tài)的典型溝通場景
• 學(xué)會銷售中如何避免客戶進(jìn)入低接受度狀態(tài)
• 了解客戶在三種不同心理狀態(tài)下的銷售技巧策略
課程內(nèi)容
本課程介紹了生活和工作中低接受度狀態(tài)的場景,以及銷售人員如何借助一些必要的技巧,避免客戶帶入到低接受度狀態(tài)。
最后對三種心理狀態(tài)下的銷售技巧進(jìn)行總結(jié):
當(dāng)客戶被帶入高接受度狀態(tài)時,要抓住時機(jī),重復(fù)刺激;
中等接受度狀態(tài):充分依據(jù),邏輯推理;
低接受度狀態(tài):放棄溝通,再找時機(jī)。
適合人群
• 理財經(jīng)理,私行客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理,各類銷售及業(yè)務(wù)人員
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