講師介紹

張 巖

• 上上學堂首席保險講師

• 曾任美國納斯達克上市公司金融界首席保險講師

• 曾任香港日發保險經紀公司首席保險講師

課程亮點

落地應用：場景化方法應用，將理論和應用結合，場景化呈現，手把手提高專業能力。

經驗總結：提煉學員工作中運用框架性思維的最重要的場景，學員收獲豐富。

你將獲得

• 明確框架性思維分析保險產品可應用的場景：內部培訓會、客戶面談、產品解讀。

• 掌握分析方法的內部培訓會的應用：使用框架性思維由面到點分析內部培訓會上的保險產品。

• 掌握分析方法的客戶面談的應用：使用框架性思維快速拆解分析客戶已經購買的保險產品。

• 掌握分析方法的產品解讀的應用：使用框架性思維分析不完整版或包裝后的保險產品。

課程內容

實際工作中需要獨立分析保險的三個場景主要有：內部培訓、客戶面談、產品解讀。

為了能夠讓學員快速將方法落地應用的實際業務，本節課程將帶領學員們一起對這三大應用場景進行總結：

• 內部培訓會上學會由點及面，將產品知識系統化；

• 面對客戶已經購買的保單，我們需要做的是學會分解、找框架、找細節，最后在對比，快速給出解讀；

• 面對不完整信息或包裝后的產品，我們需要分步驟去走，先確定形態，之后在分解，在找框架，在對比。

相信通過這節課程，您將能很好地在這三大實際業務場合，高效專業地為客戶精準匹配保險產品，在客戶心目中建立專業形象，獲得客戶信任，最后助力業務。

適合人群

理財經理：掌握系統性地產品解讀思維，提高產品分析的專業性和效率，提升客戶對您的專業形象認可度和信任感。

保險業務人員：掌握各類場景下保險產品的高效解讀和分析方法，提升為客戶服務專業性，幫助您順利成單的制勝法寶。