講師介紹

張 巖

• 上上學(xué)堂首席保險(xiǎn)講師

• 曾任美國(guó)納斯達(dá)克上市公司金融界首席保險(xiǎn)講師

• 曾任香港日發(fā)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司首席保險(xiǎn)講師

課程亮點(diǎn)

經(jīng)驗(yàn)化分享：本課程由具有多年保險(xiǎn)專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有獨(dú)到見(jiàn)解的張巖老師傾情講授。

落地式應(yīng)用：掌握快速用框架性思維分析、對(duì)比和解讀各類保險(xiǎn)，助力業(yè)務(wù)專業(yè)能力。

場(chǎng)景化解析：既有產(chǎn)品解讀方法，又有具體案例分析，觀點(diǎn)鮮明，信息量大。

你將獲得

• 掌握國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)整體格局，“上帝”視角看行業(yè)：大保險(xiǎn)陣營(yíng)的劃分、典型代表（國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)）和主打產(chǎn)品。

• 大道至簡(jiǎn)，給出一種全新的保險(xiǎn)分類方式：給付型、報(bào)銷型、組合型，為分析打下基礎(chǔ)。

• 掌握快速分析產(chǎn)品的法寶， 3種獨(dú)創(chuàng)的保險(xiǎn)分析方法：3W+E法則下的報(bào)銷型保險(xiǎn)的分析框架、3P+2M+1Q法則下的給付型保險(xiǎn)的分析框架、組合型保險(xiǎn)的框架思維特別是年金保險(xiǎn)的框架思維。

• 學(xué)會(huì)三大陣營(yíng)醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)比：運(yùn)用3W+E法則做3大保險(xiǎn)陣營(yíng)醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)比和優(yōu)劣勢(shì)分析；運(yùn)用3P+2M+1Q法則做3大保險(xiǎn)陣營(yíng)重疾產(chǎn)品對(duì)比和優(yōu)劣勢(shì)分析；運(yùn)用保險(xiǎn)拆分到只有給付或者報(bào)銷責(zé)任進(jìn)行3大保險(xiǎn)陣營(yíng)主流年金險(xiǎn)的對(duì)比及優(yōu)劣勢(shì)分析。

• 掌握目前市面上比較關(guān)注的的年金險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)的各自優(yōu)劣勢(shì)和本質(zhì)區(qū)別：產(chǎn)品形態(tài)、分紅領(lǐng)取方式、投資本金。

• 學(xué)會(huì)在內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)、客戶面談、產(chǎn)品解讀三大場(chǎng)景下運(yùn)用框架性思維分析保險(xiǎn)產(chǎn)品。

課程內(nèi)容

近年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司、香港保險(xiǎn)公司、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司“三足鼎立”，

保險(xiǎn)作為每個(gè)家庭必備的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，三大陣營(yíng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品到底有何本質(zhì)區(qū)別？

消費(fèi)者應(yīng)該如何選購(gòu)？

保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何讀懂各類保險(xiǎn)產(chǎn)品？

如何通俗易懂的向客戶講明白保險(xiǎn)產(chǎn)品？

如何精準(zhǔn)匹配保險(xiǎn)產(chǎn)品，在客戶心目中建立專業(yè)形象，獲得客戶信任，提高簽約率？

本課程由近10年保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的張巖老師帶來(lái)，他將給出一種全新、高效了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的框架性思維方式，通過(guò)為學(xué)員梳理目前三大保險(xiǎn)陣營(yíng)的發(fā)展歷史及主流產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上以醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和年金險(xiǎn)為例，提出了報(bào)銷型、補(bǔ)償型、組合型三類保險(xiǎn)產(chǎn)品的分析框架，并針對(duì)三大陣營(yíng)經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)比較與分析，最后落地應(yīng)用環(huán)節(jié)，指出在三個(gè)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下如何應(yīng)用框架性思維解決實(shí)際問(wèn)題。

課程有高度有獨(dú)創(chuàng)性，專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享結(jié)合、理論和應(yīng)用場(chǎng)景交叉，真正幫助學(xué)員從學(xué)到用地掌握技能，相信可以幫助學(xué)員提高保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和技能，提升客戶的認(rèn)可度，提高保單成交率。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理：學(xué)會(huì)對(duì)本行保險(xiǎn)產(chǎn)品的快熟解讀，對(duì)客戶手中保單的客觀分析，提升專業(yè)性和客戶滿意度。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員：了解行業(yè)格局，掌握產(chǎn)品特性，提高產(chǎn)品對(duì)比分析效率，提升服務(wù)專業(yè)性，促進(jìn)保單成交。