講師介紹

蘇 黎

• 零售銀行產能提升專家

• AFP金融理財師

• 多次獲得招商銀行總行五星級金牌講師

• 23年金融行業實戰經驗，14年商業銀行零售條線培訓輔導經驗

• 潛心研究銀行零售模式，服務全國300余家銀行，專注銀行零售轉型與產能提升

課程亮點

1. 案例教學，突出干貨：課程中全程以案例貫穿，通過對廳堂導流的情人節活動、躉繳保險的精準營銷等案例的解析，萃取廳堂導流、廳堂沙龍活動組織與實施要點。

2. 實戰導向，輸出工具：堅持實戰導向原則，輸出BAMT分析、客戶簽到卡等多項實戰型工具。

3. 立足轉化，實戰落地：為最大限度幫助學員消化吸收所學內容，課程基于典型工作情境，深入剖析廳堂導流與沙龍活動組織實施各環節，提煉實戰落地的方法與策略。

你將獲得

1. 掌握有效的客群分析方法。

2. 了解廳堂導流活動類型，掌握廳堂導流活動的實施要點。

3. 掌握廳堂沙龍活動的三大階段與每個階段的實施要點。

4. 以經典廳堂沙龍活動案例提煉沙龍活動精髓。

課程內容

1. 廳堂活動之“廳堂導流”的方法與實施策略

（1）找準客群，精準營銷及躉繳保險案例分析

（2）廳堂導流活動的類型：純回饋型、設門檻型及案例分析

（3）節日營銷活動案例解析

（4）廳堂導流活動的要點提示

2. 廳堂沙龍活動的3大階段（籌備-執行-跟進）與23個重點

3. 廳堂沙龍案例解析：父親節沙龍的創意設計

4. 提煉沙龍活動四大實施步驟

（1）活動準備：關鍵資源對接、目標客戶邀約、活動物料準備、活動人員分工

（2）宣傳造勢：存量客戶、廳堂客戶、機構客戶、社區客戶

（3）現場組織：熱身破冰、同心協力、心聲傳遞、禮物贈送、合影留念

（4）總結跟進：滿意度調查、照片領取、意向客戶、未到訪客戶

適合人群

網點負責人：轉變營銷活動組織理念，提高營銷活動產能。

零售客戶經理、理財經理、大堂經理：提升營銷能力，掌握營銷活動組織技巧。