講師介紹

王 新 宇

• 痕跡識(shí)人專家

• 高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)物流師

• 國(guó)內(nèi)著名商學(xué)院MBA面試評(píng)委

• 擁有近20年人力資源和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

• 中央電視臺(tái)等多家媒體嘉賓

課程亮點(diǎn)

1. 案例切入，透視原理：以工作生活中大量司空見慣的現(xiàn)象為切入點(diǎn)，還原個(gè)人心理博弈與行為選擇的真相，以通俗易懂的語(yǔ)言透視行為選擇的原理，強(qiáng)化學(xué)員代入感。

2. 視角新穎，賦能營(yíng)銷：從客戶行為選擇視角出發(fā)，將忍耐度原理遷移至銷售場(chǎng)景，剖析在銷售行為中的精準(zhǔn)判斷客戶底線的原則與方法，賦能營(yíng)銷實(shí)務(wù)。

課程收益

1. 還原真相，理解原理：以大量司空見慣的現(xiàn)象，還原個(gè)人行為選擇的真相，理解忍耐度原理，學(xué)會(huì)在此基礎(chǔ)上判斷雙邊關(guān)系相處中對(duì)方的底線；

2. 轉(zhuǎn)換思維，高效營(yíng)銷：辨析上述原理在銷售場(chǎng)景中的應(yīng)用，以此出發(fā)提高判斷客戶底線的能力，掌握與客戶接觸中的原則和注意事項(xiàng)。

課程內(nèi)容

忍耐度取決于對(duì)未來(lái)正面結(jié)果的預(yù)期強(qiáng)度，而對(duì)未來(lái)正面結(jié)果的預(yù)期強(qiáng)度取決于人的需求被滿足程度，或被滿足的可能性，與現(xiàn)狀之間的差距。

一個(gè)人對(duì)未來(lái)的預(yù)期，與其過(guò)去經(jīng)歷和現(xiàn)狀、價(jià)值觀有關(guān)，其中價(jià)值觀是決定性因素。

雙邊關(guān)系相處的底線原則為：誰(shuí)對(duì)未來(lái)正面結(jié)果的預(yù)期越強(qiáng)，誰(shuí)的底線就越低，忍耐度越高。

比如，有財(cái)產(chǎn)歸屬劃分需求的客戶，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿較強(qiáng)；在銷售場(chǎng)景中，對(duì)成交預(yù)期越強(qiáng)烈，底線越低。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理：深化對(duì)個(gè)人行為選擇的認(rèn)識(shí)，掌握判斷客戶底線的技巧，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷能力。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：從行為選擇視角重新思考團(tuán)隊(duì)管理，拓寬團(tuán)隊(duì)管理思路。