忍耐度判斷 講師介紹

王新宇

• 痕跡識人專家

• 高級人力資源管理師、高級物流師

• 國內著名商學院MBA面試評委

• 擁有近20年人力資源和營銷管理經驗

• 中央電視臺等多家媒體嘉賓

在銷售場景中對成交預期越強烈，底線越低 課程亮點

1. 案例切入，透視原理：以工作生活中大量司空見慣的現象為切入點，還原個人心理博弈與行為選擇的真相，以通俗易懂的語言透視行為選擇的原理，強化學員代入感。

2. 視角新穎，賦能營銷：從客戶行為選擇視角出發，將忍耐度原理遷移至銷售場景，剖析在銷售行為中的精準判斷客戶底線的原則與方法，賦能營銷實務。

如何在銷售中判斷對方的底線 課程收益

1. 還原真相，理解原理：以大量司空見慣的現象，還原個人行為選擇的真相，理解忍耐度原理，學會在此基礎上判斷雙邊關系相處中對方的底線；

2. 轉換思維，高效營銷：辨析上述原理在銷售場景中的應用，以此出發提高判斷客戶底線的能力，掌握與客戶接觸中的原則和注意事項。

課程內容

忍耐度取決于對未來正面結果的預期強度，而對未來正面結果的預期強度取決于人的需求被滿足程度，或被滿足的可能性，與現狀之間的差距。

一個人對未來的預期，與其過去經歷和現狀、價值觀有關，其中價值觀是決定性因素。

雙邊關系相處的底線原則為：誰對未來正面結果的預期越強，誰的底線就越低，忍耐度越高。

比如，有財產歸屬劃分需求的客戶，對保險產品的購買意愿較強；在銷售場景中，對成交預期越強烈，底線越低。

適合人群

理財經理、客戶經理：深化對個人行為選擇的認識，掌握判斷客戶底線的技巧，提升精準營銷能力。

營銷團隊長：從行為選擇視角重新思考團隊管理，拓寬團隊管理思路。

請在購買該課程后730天內完成學習

授課老師

王新宇

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