講師介紹

李成宇

• 銀行綜合營銷管理專家

• 上海財經大學EMBA

• 美國注冊財務策劃師

• 瑞士私人銀行與財富管理師

課程亮點

夠落地：豐富的案例解讀，直接教你如何做異業聯盟活動，如何立刻運用到工作中去。

夠權威：實戰講師親授，告別舊觀念，適應新時代。

你將獲得

• 掌握在做異業聯盟之前，需要對目前本銀行的現狀作出分析，進行資源盤點和準確定位。

• 兩套異業聯盟模式——“黨建+金融”模式、銀企聯盟模式。

課程內容

現在是互聯網時代、共享時代，各個行業的邊界變的模糊，每個行業都可以有合作的機會和切入點。

• 異業聯盟設計規劃的要點

一、 資源盤點，找準定位

精準定位需要注意的三個條件：共同目標客群、共同的區域市場、商戶的產品可以產生持續購買。

1. 內部資源盤點

2. 片區資源分析

3. 合作伙伴情況

4. 市場競爭分析

二、 銀行的優勢

品牌優勢、客戶優勢、費用優勢、關系優勢。

三、 挑選合作伙伴和洽談技巧

老客戶優先、商戶讓利、級別對等、差異化策略、創新活動。

• 異業聯盟的實操案例

案例一：“黨建+金融”行動模式

近些年，政府對黨建抓的非常緊，所以與黨建的合作是很有價值的。與政府合作能量無窮，風險小。

1. 實行地方黨建和普惠金融深度融合

分三個層面：黨委層面、支部層面、黨員和黨員互助。

2. 核心內容（如何去做）

六個方面：組織聯合、信用聯創、經濟聯動、資源聯營、志愿服務、隊伍聯抓。

案例二： 銀企聯盟模式

1. 銀企黨建聯盟：開展黨員聯學、活動聯辦、服務聯抓等活動，實現金融幫扶與黨建共建深度融合。

2. 銀政企批量授信

3. 銀企公私聯動

4. 銀企帶貨聯盟

適合人群

普通金融大眾：了解銀行營銷合作新形勢，提升營銷的思維和能力。

銀行從業人員：了解銀行營銷合作新形勢，提升營銷的思維和能力，更好的拓展業務。

保險從業人員：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

金融理財師：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

財富顧問：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。