講師介紹

李 成 宇

• 銀行綜合營銷管理專家

• 上海財經大學EMBA

• 美國注冊財務策劃師

• 瑞士私人銀行與財富管理師

課程亮點

夠落地：豐富的案例解讀，直接教你如何做異業聯盟活動，如何立刻運用到工作中去。

夠權威：實戰講師親授，告別舊觀念，適應新時代。

你將獲得

• 掌握一套異業聯盟的模式——銀商聯盟模式，該模式下的不同客群的不同類型活動。

• 認識和掌握異業聯盟活動的持續性在于后續工作的開展。

課程內容

異業聯盟的實操案例

案例三：銀商聯盟模式

• 目標是打造區域性優惠購生活圈。

• 商戶聯盟的7個常用方式：資源置換、客戶共享、互相引流、代銷分潤、免費贈送、打造聯盟卡、合辦活動。

• 不同類型客群的活動：老年客戶類活動、親子客群活動、女性客戶群活動、職場男性客群活動。

異業聯盟的持續經營

活動結束是營銷的開始，活動結束后要做的工作有很多，后續需要持續跟進才能使活動效益最大化。打造“金融+”生態圈，實現銀行產品服務“隱性化”。

以往聯盟活動常見的5大問題：

單次活動較多，延續性較弱。

活動后客戶轉化較差，沒人跟進。

活動總結復盤不夠，不斷在摸索。

活動評估缺失，投入產出不清晰。

客戶聯系渠道沒有建立，缺乏用戶互動。

• 活動結束后的工作項目：宣傳資料、客戶名單、交流群、回訪電話。

• 異業聯盟評估：可量化指標、較難量化指標。

• 后續轉化重點：收集客戶信息的轉化、聯盟微信群的管理、合作聯盟的銷售轉化。

• 異業聯盟活動的優化。

適合人群

普通金融大眾：了解銀行營銷合作新形勢，提升營銷的思維和能力。

銀行從業人員：了解銀行營銷合作新形勢，提升營銷的思維和能力，更好的拓展業務。

保險從業人員：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

金融理財師：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

財富顧問：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。