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講師介紹
姚 楠
• 國內首批國際金融理財師(CFP)
• 原國有銀行私人銀行資深理財規劃師
• 17年理財規劃與家庭資產配置實戰經驗
• 長期致力于財富管理行業的培訓咨詢
課程亮點
1. 案例生動，有趣有料：結合大量生動的一手案例，增強課程趣味性，強化學員代入感。
2. 場景聚焦，注重實操：聚焦金融營銷場景，歸納講好營銷故事的要點，分享實戰型營銷技巧。
你將得到
1. 思維重塑：打破營銷金融產品的思維定勢，塑造故事思維，完成思維轉換。
2. 優化流程：學會用故事營銷思維，優化傳統營銷流程，提升每個環節效能。
3. 個性打造：掌握為不同客戶打造個性化營銷故事并講好營銷故事的方法。
課程內容
1. 史上第二大故事營銷秘籍
結合講師一手營銷故事案例，揭示依托自身專業能力，使客戶時刻保持好奇心的重要性。
2. 進入故事營銷模式
圍繞年金險營銷的真實案例，詳細梳理故事營銷的流程：
提前準備 - 成功破冰 - 故事鋪陳 - 異議促成 - 成功營銷 - 總結提煉，
分享每個環節的注意要點、示范話術和實戰技巧。
3. 只會一道菜成不了大廚
講好營銷故事要突出產品或服務的實質價值，并基于客戶背景進行針對性設計，實現與客戶認知價值的統一。
課程中結合生動案例，提供“努力人”和“意外人”公式、邏輯性度的把握、封閉式提問打造創意精彩故事三種講營銷故事的思路。
適合人群
理財經理/客戶經理：重塑營銷思維，掌握故事營銷方法，提高營銷效率。
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