投資顧問實戰演練前準備工作和工具 課程亮點

厘清認知：投資顧問的實戰演練對客戶經理來說是非常重要的，1. 對日常銷售工作的回顧，思考哪些地方做的不好；2.對客戶異議的匯總和集體解決；3.銷售難題的解決，會幫助客戶經理發現自己的風格與不足。

總結到位：演練的關鍵環節，實戰演練前準備工作和工具，實戰演練中客戶的真實kyc和兩人配合的演練。

實戰支招：提煉不同銷售環節的話術，對機構和優勢介紹的話術和注意事項，資產配置的話術編寫。

投資顧問不同銷售環節的話術 你將獲得

好的Role Play是最有效的發現問題——任何一次roleplay，前期需要仔細認真的做大量的功課，要充分了解你的RM想要什么，日常銷售的問題在哪里，不同產品/情景的/異議如何有效應對，設計不同內容的評估表。

經驗分享——注意話術的合理運用，要引導客戶和尋找共鳴，態度更傾向一種交流和探討。

投資顧問實戰演練怎樣做有效 課程內容

一、實戰演練的重要性

投資顧問的實戰演練對客戶經理來說是非常重要的。

1. 對日常銷售工作的回顧，思考哪些地方做的不好；

2. 對客戶異議的匯總和集體解決；

3. 銷售難題的解決，會幫助客戶經理發現自己的風格與不足。

二、演練的要點

講解實戰演練前的準備工作和工具，實戰演練中多重角色配合的演練，要注意不同銷售環節/異議的話術提煉。

資產配置話術 適合人群

銀行從業人士：提升自己的實戰演練水平，更好幫助高端客戶解決投資理財中的問題。

財富管理經理：理解投資顧問的實戰演練關鍵，用專業方式為客戶做好服務。

私銀客戶經理：針對投資顧問與客戶經理的演練要點，更好的提升技能，做好營銷滿足客戶需求。

用戶評論

2條評論

精選評論

lynan 2021-03-25

內容很齊全，講解的也很全面、詳細，非常適合自我學習。

xiaomu1989 2021-03-21

非常好的內容，老師也太專業了叭

請在購買該課程后730天內完成學習

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