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課程亮點(diǎn)
重點(diǎn)清晰:Daily Report——日常工作的記錄和梳理,重要性工作當(dāng)天必須完成,跟進(jìn)性工作,按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推進(jìn),事務(wù)性工作不緊急但有必要。
建議獨(dú)到:Pipeline管理——定期要做對(duì)客戶的跟進(jìn),管理要有跡可循,將客戶分為A、B、C類進(jìn)行不同管理。
精華內(nèi)容精彩點(diǎn)睛:以外資行經(jīng)驗(yàn)講什么是投顧工作的好的工作方法,分享了財(cái)富管理指標(biāo)的達(dá)成,需要一起分析分解業(yè)務(wù)指標(biāo),結(jié)合客戶經(jīng)理銷售風(fēng)格和PPL來(lái)高效分配管理,最終達(dá)成指標(biāo)的過(guò)程。
你將獲得
如何開(kāi)展財(cái)富管理工作——需要知道的是客戶背景/資產(chǎn)分布及比例/需求/建議詳盡,對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí),從細(xì)節(jié)做好面談和陪談。
情景演練作為培訓(xùn)的重要比例——所有產(chǎn)品培訓(xùn)/營(yíng)銷培訓(xùn)都要通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練來(lái)獲得提升。
課程內(nèi)容
一、課程講解了投顧服務(wù)規(guī)范三要素是
合規(guī)運(yùn)營(yíng)(該說(shuō)什么不該說(shuō)什么)、職業(yè)素養(yǎng)、時(shí)間管理(自律,尊重他人時(shí)間)。
二、投資顧問(wèn)考核分為三大類
工作態(tài)度與專業(yè)度,支行業(yè)務(wù)管理,合規(guī)經(jīng)營(yíng)(對(duì)內(nèi)對(duì)外的合規(guī)),并細(xì)化給出詳細(xì)考核內(nèi)容。
三、以自身經(jīng)驗(yàn)為投顧給出實(shí)戰(zhàn)中的建議
投顧月初做月末的工作安排,不能只羅列事項(xiàng),要寫(xiě)出關(guān)鍵措施,建議將客戶分類并進(jìn)行不同管理,并和客戶經(jīng)理做好分工協(xié)作。
適合人群
銀行從業(yè)人士:提升自己的分行投資顧問(wèn)服務(wù)和考核評(píng)價(jià)的認(rèn)知和工作能力水平。
財(cái)富管理經(jīng)理:認(rèn)知投資顧問(wèn)服務(wù)和考核評(píng)價(jià)的重要性,學(xué)會(huì)提高工作能力的方法。
私銀客戶經(jīng)理:學(xué)習(xí)投資顧問(wèn)服務(wù)和考核評(píng)價(jià)的流程,提高工作專業(yè)度為團(tuán)隊(duì)組建做指導(dǎo)。
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