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講師介紹
林豫均
• 財富管理與私人銀行培訓(xùn)資深顧問
• 原法國興業(yè)私人銀行副董事
• 原富邦香港境外財富平臺助理副總裁
• 擁有20余年財富管理從業(yè)與培訓(xùn)經(jīng)驗
課程亮點
1. 直擊痛點：直擊與高凈值客戶聊天的痛點，提供實用解決方法。
2. 貼合場景：緊密貼合高凈值客戶經(jīng)營典型場景，針對性制定談資解決方案。
3. 案例精析：分享高凈值客戶談資解決方案的經(jīng)典案例，提煉高效方法。
你將得到
1. 有的放矢：掌握常見談資話題及其切入點。
2. 實用工具：以客戶關(guān)系維護為核心，掌握實用談資工具。
3. 賦能營銷：通過提升高凈值客戶高效溝通技巧，賦能高凈值客戶經(jīng)營。
課程內(nèi)容
1.精準聚焦：梳理常見談資話題及其切入點，分析不同客群的關(guān)注議題與偏好。
2.實用工具：以客戶關(guān)系維護為核心，解析高凈值客戶經(jīng)營中的FORM表與“三識”工具，并結(jié)合實際場景進行深度剖析與應(yīng)用示范，掌握不同場景下如何針對性制定談資解決方案。
3.經(jīng)驗借鑒：透過三個經(jīng)典案例，示范與客戶高效聊天的方法和話術(shù)，提煉經(jīng)典案例中高凈值客戶談資解決方案的規(guī)范流程與實戰(zhàn)技巧。
適合人群
理財經(jīng)理、財富顧問：掌握高凈值客戶談資解決方案，熟練運用談資工具。
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