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講師介紹
劉 藝
• 曾任職于某外資券商上海代表處負責人
• 資深金融營銷講師
• 超過10年資產管理實務工作經驗
課程亮點
1、寓教于樂：以生動故事作為切入點突出客戶定位重要性，增加趣味性。
2、精準分類：依托講師的實戰經驗，精準劃分目標客戶，提供營銷抓手。
3、立足實戰：緊密貼合營銷場景，提供切實可行的營銷策略，學完即用。
你將獲得
1、強化意識：強化客戶分類分群經營的理念，為高效營銷奠定良好基礎。
2、熟悉特點：熟悉四類目標客戶群體的特點，有的放矢地制定營銷策略。
3、掌握方法：掌握適用于四類目標客群的營銷模式，掌握高效營銷方法。
課程內容
本課程重點強調了目標客戶定位的重要性，梳理對比了四類典型目標客群的特點、投資偏好，提供切實可行的營銷模式與方法。
1、超高凈值客群：對資產管理需求“防和守”是主流，營銷應著眼于差異化金融解決方案、團隊作戰、專業能力、多產品配置等方面。
2、家庭主婦群體：注重服務體驗、偏好多類產品、愛跟風投資，是基金產品推薦的主要對象，要善用活動營銷。
3、企業高管群體：注重理財師專業性，風險承擔能力較強大，是基金銷售的主力人群，對整體資產規劃感興趣。
4、金領白領群體：是基金定投、基金批量營銷的主要對象，要注重教會該群體如何理財，培養未來忠誠度。
適合人群
理財經理、客戶經理：精準進行客戶定位，針對性制定營銷策略，提升營銷效能。
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