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講師介紹
劉 藝
• 曾任職于某外資券商上海代表處負責人
• 資深金融營銷講師
• 超過10年資產管理實務工作經驗
課程亮點
1、直觀呈現:以歷史數據、業績分布圖、指數趨勢圖等進行呈現，直觀易懂。
2、案例示范:親身示范中證500ETF基金營銷案例，萃取銷售方法工具。
3、實戰導向:緊密貼合營銷場景，提供高效的公募基金營銷策略，學完即用。
你將獲得
1、客群分類：掌握四類目標客群的特點和營銷模式，有的放矢制定營銷策略。
2、數字銷售：樹立數字銷售的基金營銷理念，掌握數字銷售的實用工具方法。
3、制定計劃：掌握為客戶制定投資計劃書的方法，梳理與客戶溝通各項要點。
4、售后服務：高效處理常見的客戶異議，把握公募基金售后服務的核心要義。
5、長效機制：立足公募基金營銷的全流程夯實知識儲備，打造長效營銷機制。
課程內容
1、重點強調了目標客戶定位的重要性，梳理對比了四類典型目標客群的特點、投資偏好，提供切實可行的營銷模式與方法。
2、立足營銷流程，提供公募基金數字化銷售理念與工具，結合中證500指數基金營銷案例示范工具使用方法與注意事項，強化學員專業技能，打造長效營銷機制。
3、從基金經理掃描、投資計劃書制定、基金售后服務與異議處理等方面逐一解析并提供實用方法，多維度解析基金定投及其正確投資姿勢，為基金營銷提供重要參考。
適合人群
理財經理、客戶經理：透過案例掌握公募基金營銷的實戰精華。
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