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講師介紹
張 世 杰
• 達寶風險管理事務所合伙人
• 喜馬拉雅《購買保險的秘訣》主講人
• 北京工業大學碩士
課程亮點
1、條理清晰，層次分明：老師將保險理賠的誤區、拒賠的理由等，經過自己的經驗總結，給出條理性的結論，方便學員記憶。
2、內容全面，實操落地：如論述方案呈現時，涵蓋準備、方式、特殊客戶、形式等，也涉及最近較熱的互助計劃、相互寶等。
你將獲得
1、學會如何將方案呈現給客戶，了解保險方案的不同表現形式。
2、掌握保險理賠的5個誤區。
3、掌握保險拒賠的5個原因。
4、了解互助計劃的定位、意義價值以及與保險的差異。
課程內容
1、在跟客戶約見之前需要做哪些準備工作？
2、給客戶呈現方案時應該用什么樣的方式？
3、如何給有親子需求的客戶呈現方案？
4、理財險的方案應該用何種形式呈現？
5、為什么大家會覺得理賠難？
6、有哪些常見的理賠誤區？
7、客戶的哪些行為會導致保險最后拒賠？
8、加入互助計劃有意義嗎？
9、相互寶有哪些優點和缺點？以及它和保險的區別是什么？
適合人群
• 銀行從業人員
• 保險從業人員
• 財富公司從業人員
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