講師介紹

王 新 宇

• 清華大學(xué)本科和MBA

• 北京職信力管理技術(shù)有限公司首席顧問(wèn)     

課程亮點(diǎn)

1、權(quán)威師資，專(zhuān)業(yè)過(guò)硬。

2、層層遞進(jìn)，由淺入深。

3、案例解析，通俗易懂。

你將獲得

1、行為舉止中的痕跡。

2、言談中的痕跡。

3、內(nèi)在痕跡。

4、與購(gòu)買(mǎi)意愿相關(guān)的十二種痕跡。

5、與支付能力相關(guān)的八種痕跡。

6、痕跡識(shí)人的意義——針對(duì)性使用溝通技巧。

課程內(nèi)容

一、接上節(jié)課程，本節(jié)依次分析了行為舉止中的痕跡分析、言談中的痕跡分析和內(nèi)在痕跡。

1、行為舉止中的痕跡討論了利用行為舉止做痕跡分析的難度，一方面是由于行為舉止中存在組合，另外還可能由于行為本身有三個(gè)層面（動(dòng)物性本能、習(xí)慣動(dòng)作、刻意而為的動(dòng)作）。

2、言談中的痕跡，它反映一個(gè)人的特征、心理狀況、性格等。

3、內(nèi)在痕跡，這里重點(diǎn)區(qū)分了觀點(diǎn)和事實(shí)，兩者差別較大。

二、了解了不同的痕跡（分析）之后，課程重點(diǎn)講述了其現(xiàn)實(shí)中如何應(yīng)用，這里分析了兩大類(lèi)痕跡，一是與購(gòu)買(mǎi)能力相關(guān)的十二種痕跡，一是與支付能力相關(guān)的八種痕跡。

三、最后是對(duì)痕跡識(shí)人的意義的說(shuō)明，即痕跡識(shí)人對(duì)銷(xiāo)售有什么價(jià)值、如何靈活運(yùn)用等。

適合人群

客戶(hù)人員：理念層次上的銷(xiāo)售課程，引入深思，助力銷(xiāo)售。