講師介紹

張世杰

• 達寶風險管理事務所 合伙人

• 喜馬拉雅《購買保險的秘訣》主講人

• 北京工業大學碩士

課程亮點

1、邏輯清晰，層層遞進：風格簡潔、清楚，保險小白也能快速搭建人身保險框架。

2、簡單易懂，給人啟發：從分類開始，對關注點、設計邏輯等都進行了清晰解讀。

3、條理清晰，層次分明：老師將保險理賠的誤區、拒賠的理由等，經過自己的經驗總結，給出條理性的結論，方便學員記憶。

4、內容全面，實操落地：如論述方案呈現時，涵蓋準備、方式、特殊客戶、形式等，也涉及最近較熱的互助計劃、相互寶等。

你將獲得

1、人身險的四大分類——人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險。

2、各個人身險的特點和優劣勢。

3、掌握保險產品背后的定價原理——產品的保費構成和決定定價的五大因素。

4、掌握保險購買順序的5個原則以及各個險種搭配的2個大原則和3個具體原則。

5、學會不同的險種的搭配的不同的注意事項。

6、學會如何將方案呈現給客戶，了解保險方案的不同表現形式。

7、掌握保險理賠的5個誤區。

8、掌握保險拒賠的5個原因。

9、了解互助計劃的定位、意義價值以及與保險的差異。

課程內容

1、人身保險分類

2、百萬醫療、中端醫療及高端醫療在責任、賠付和保費等方面都有什么區別？

3、為什么要購買年金險？購買意外險又有什么要求？

4、消費者如何判斷自己需要賣哪個人身險？

5、保費背后由哪些費用和成本？

6、保費高低由哪些因素決定？

7、在實際購買保險的時候，要遵循什么流程？

8、買保險要遵循哪些原則？為什么？

9、購買不同保險時，應該關注哪些重點？

10、如何給中青年和孩子搭配險種呢？

11、如何給有親子需求的客戶呈現方案？

12、理財險的方案應該用何種形式呈現？

13、為什么大家會覺得理賠難？

14、有哪些常見的理賠誤區？

15、客戶的哪些行為會導致保險最后拒賠？

適合人群

• 銀行從業人員

• 保險從業人員

• 財富公司從業人員