講師介紹

張世杰

• 達(dá)寶風(fēng)險(xiǎn)管理事務(wù)所 合伙人

• 喜馬拉雅《購買保險(xiǎn)的秘訣》主講人

• 北京工業(yè)大學(xué)碩士

課程亮點(diǎn)

1、邏輯清晰，層層遞進(jìn)：風(fēng)格簡潔、清楚，保險(xiǎn)小白也能快速搭建人身保險(xiǎn)框架。

2、簡單易懂，給人啟發(fā)：從分類開始，對關(guān)注點(diǎn)、設(shè)計(jì)邏輯等都進(jìn)行了清晰解讀。

3、條理清晰，層次分明：老師將保險(xiǎn)理賠的誤區(qū)、拒賠的理由等，經(jīng)過自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，給出條理性的結(jié)論，方便學(xué)員記憶。

4、內(nèi)容全面，實(shí)操落地：如論述方案呈現(xiàn)時(shí)，涵蓋準(zhǔn)備、方式、特殊客戶、形式等，也涉及最近較熱的互助計(jì)劃、相互寶等。

你將獲得

1、人身險(xiǎn)的四大分類——人壽保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)。

2、各個(gè)人身險(xiǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢。

3、掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品背后的定價(jià)原理——產(chǎn)品的保費(fèi)構(gòu)成和決定定價(jià)的五大因素。

4、掌握保險(xiǎn)購買順序的5個(gè)原則以及各個(gè)險(xiǎn)種搭配的2個(gè)大原則和3個(gè)具體原則。

5、學(xué)會不同的險(xiǎn)種的搭配的不同的注意事項(xiàng)。

6、學(xué)會如何將方案呈現(xiàn)給客戶，了解保險(xiǎn)方案的不同表現(xiàn)形式。

7、掌握保險(xiǎn)理賠的5個(gè)誤區(qū)。

8、掌握保險(xiǎn)拒賠的5個(gè)原因。

9、了解互助計(jì)劃的定位、意義價(jià)值以及與保險(xiǎn)的差異。

課程內(nèi)容

1、人身保險(xiǎn)分類

2、百萬醫(yī)療、中端醫(yī)療及高端醫(yī)療在責(zé)任、賠付和保費(fèi)等方面都有什么區(qū)別？

3、為什么要購買年金險(xiǎn)？購買意外險(xiǎn)又有什么要求？

4、消費(fèi)者如何判斷自己需要賣哪個(gè)人身險(xiǎn)？

5、保費(fèi)背后由哪些費(fèi)用和成本？

6、保費(fèi)高低由哪些因素決定？

7、在實(shí)際購買保險(xiǎn)的時(shí)候，要遵循什么流程？

8、買保險(xiǎn)要遵循哪些原則？為什么？

9、購買不同保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該關(guān)注哪些重點(diǎn)？

10、如何給中青年和孩子搭配險(xiǎn)種呢？

11、如何給有親子需求的客戶呈現(xiàn)方案？

12、理財(cái)險(xiǎn)的方案應(yīng)該用何種形式呈現(xiàn)？

13、為什么大家會覺得理賠難？

14、有哪些常見的理賠誤區(qū)？

15、客戶的哪些行為會導(dǎo)致保險(xiǎn)最后拒賠？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員