講師介紹

黃 興

• 24年金融業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

• 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、法學(xué)碩士

• 人民銀行保險(xiǎn)項(xiàng)目講師

課程亮點(diǎn)

1、正本清源：厘清凈值類產(chǎn)品本質(zhì)，對產(chǎn)品定義及打破剛兌原因進(jìn)行系統(tǒng)分析。

2、“手把手”教學(xué)：對于凈值型產(chǎn)品的銷售，老師進(jìn)行場景化的演示，細(xì)化到話術(shù)。

你將獲得

1、凈值型理財(cái)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。

2、凈值型理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧。

課程內(nèi)容

一、為什么要打破剛兌推出凈值型產(chǎn)品？打破剛兌本質(zhì)上是為了我們國家金融系統(tǒng)安全，表明國民經(jīng)濟(jì)正在朝著更健康高效持續(xù)高質(zhì)量的方向發(fā)展。

二、凈值型理財(cái)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品發(fā)行時(shí)未明確預(yù)期收益率，產(chǎn)品收益以凈值的形式展示，投資者根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)作情況，享受浮動(dòng)收益的理財(cái)產(chǎn)品。其在投資和運(yùn)作模式上跟以往理財(cái)產(chǎn)品基本相似，不同的是凈值型理財(cái)產(chǎn)品沒有收益率。

三、凈值型理財(cái)產(chǎn)品成為銀行實(shí)現(xiàn)彎道超車的重要賽段，銀行客戶經(jīng)理應(yīng)該采取什么樣的方式讓客戶去接受并購買凈值型理財(cái)產(chǎn)品，這是問題的關(guān)鍵。

1、選擇合適的銷售對象。理財(cái)經(jīng)理在向客戶推薦理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，要提前了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，始終遵循“合適的產(chǎn)品推給合適的人的原則”。

2、找準(zhǔn)突破口打動(dòng)客戶。從客戶角度入手，打開客戶話匣子，巧妙灌輸理財(cái)理念，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)成交。

3、如實(shí)告知客戶產(chǎn)品信息。客戶對風(fēng)險(xiǎn)凈值型產(chǎn)品還有所顧慮時(shí)，更需要下工夫去說服。風(fēng)險(xiǎn)等級和特征如實(shí)告知，不過也不必放大產(chǎn)品的收益或者風(fēng)險(xiǎn)。從凈值型產(chǎn)品的靈活性、透明度高等優(yōu)勢方面進(jìn)行介紹，讓客戶自主選擇自身能接受的產(chǎn)品。

4、說服客戶從小錢入手。小錢入手客戶心理接受度高，如果客戶獲得了收益，嘗到了甜頭，就自然會(huì)將更多的錢投進(jìn)去最終這就會(huì)變成一次成功且持續(xù)的營銷其它凈值性理財(cái)產(chǎn)品一樣需要循序漸進(jìn)。

5、售中有增值售后要維護(hù)。理財(cái)經(jīng)理要在銷售中關(guān)注資源配置，利用自己的經(jīng)驗(yàn)與知識引導(dǎo)客戶進(jìn)行多元化投資，幫助客戶構(gòu)建分散化的產(chǎn)品投資以平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益，有效幫助客戶規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富的保值增值；售后對客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)，當(dāng)市場出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，及時(shí)向客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)報(bào)備，給與客戶中肯的建議，讓客戶及時(shí)作出調(diào)整，取得客戶充分的信任。

適合人群

有凈值型產(chǎn)品營銷指標(biāo)的從業(yè)人員：了解凈值型產(chǎn)品特點(diǎn)，學(xué)習(xí)凈值型產(chǎn)品營銷技巧 。