講師介紹

黃 興

• 24年金融業培訓經驗

• 武漢大學經濟學碩士、法學碩士

• 人民銀行保險項目講師

課程亮點

1、正本清源：厘清凈值類產品本質，對產品定義及打破剛兌原因進行系統分析。

2、“手把手”教學：對于凈值型產品的銷售，老師進行場景化的演示，細化到話術。

你將獲得

1、凈值型理財產品基礎知識。

2、凈值型理財產品營銷技巧。

課程內容

一、為什么要打破剛兌推出凈值型產品？打破剛兌本質上是為了我們國家金融系統安全，表明國民經濟正在朝著更健康高效持續高質量的方向發展。

二、凈值型理財產品，是指產品發行時未明確預期收益率，產品收益以凈值的形式展示，投資者根據產品的實際運作情況，享受浮動收益的理財產品。其在投資和運作模式上跟以往理財產品基本相似，不同的是凈值型理財產品沒有收益率。

三、凈值型理財產品成為銀行實現彎道超車的重要賽段，銀行客戶經理應該采取什么樣的方式讓客戶去接受并購買凈值型理財產品，這是問題的關鍵。

1、選擇合適的銷售對象。理財經理在向客戶推薦理財產品時，要提前了解客戶的風險承受能力，始終遵循“合適的產品推給合適的人的原則”。

2、找準突破口打動客戶。從客戶角度入手，打開客戶話匣子，巧妙灌輸理財理念，看準時機成交。

3、如實告知客戶產品信息。客戶對風險凈值型產品還有所顧慮時，更需要下工夫去說服。風險等級和特征如實告知，不過也不必放大產品的收益或者風險。從凈值型產品的靈活性、透明度高等優勢方面進行介紹，讓客戶自主選擇自身能接受的產品。

4、說服客戶從小錢入手。小錢入手客戶心理接受度高，如果客戶獲得了收益，嘗到了甜頭，就自然會將更多的錢投進去最終這就會變成一次成功且持續的營銷其它凈值性理財產品一樣需要循序漸進。

5、售中有增值售后要維護。理財經理要在銷售中關注資源配置，利用自己的經驗與知識引導客戶進行多元化投資，幫助客戶構建分散化的產品投資以平衡風險和收益，有效幫助客戶規避市場風險，最終實現客戶財富的保值增值；售后對客戶關系進行維護，當市場出現波動時，及時向客戶進行風險報備，給與客戶中肯的建議，讓客戶及時作出調整，取得客戶充分的信任。

適合人群

有凈值型產品營銷指標的從業人員：了解凈值型產品特點，學習凈值型產品營銷技巧 。