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講師介紹
黃 興
• 24年金融業培訓經驗
• 武漢大學經濟學碩士、法學碩士
• 人民銀行保險項目講師
課程亮點
1、高度精煉：將營銷流程整理為四關六步，讓銷售可操作，更簡單。
2、分析精準：長期的一線實踐讓老師對實際的營銷現狀十分了解，對于營銷的分析十分精準，直擊痛點。
你將獲得
• 凈值型產品的營銷秘訣
課程內容
一、銷售要過四關：
1、專業關：簡單粗暴的利益導向的營銷模式，越來越不可持續，需要理財（客戶）經理用自己的專業知識為客戶合理配置資產，實現資產保值增值。
2、風險管理關：財富管理的本質是風險管理。
3、信任關：贏得信任是財富管理的最高境界。
4、合規關：合規乃職業立足之本。
二、開拓客戶的選擇：“CHINA”
1、Character 特質：有一定風險承擔能力、追求更高收益。
2、Health 健康：財務健康。
3、Income 收入：有付費能力。
4、Needs 需求：對理財或服務有需求。
5、Approach 接近：容易接近的人。
三、開拓客戶的要點：PICA
1、Planning 計劃：開拓準客戶不能隨機碰運氣事前做好計劃。
2、Information 信息：搜集任何有關準客戶信息/掌握準客戶背景/需求/經濟能力/隨時做記錄歸檔/有助于進行銷售。
3、Continuous 持續不斷：要持續不斷的尋找準客戶/就像錢財要源源不息/一定要有新生意不斷進來。
4、Awareness 察覺：開拓準客戶要隨時察覺，注意周遭的人/發生不同信息的意義。
適合人群
有凈值型產品營銷指標的從業人員：了解凈值型產品特點，學習凈值型產品營銷技巧。
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