講師介紹

房 麗 穎

• 資深銀保培訓(xùn)講師

• CFP持證人

• 10年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職某保險(xiǎn)公司分公司培訓(xùn)部

課程亮點(diǎn)

1、邏輯順暢，金句頻出：邏輯層層遞進(jìn)，有故事，有規(guī)劃工具，講解年金與財(cái)富管理的關(guān)系。

2、通俗易懂，深入淺出：講述中結(jié)合諸多案例，客觀地介紹了年金的本質(zhì)、能發(fā)揮的功用等。

3、干貨滿滿：有邏輯，有案例，有工具，更有話術(shù)等實(shí)務(wù)技巧，學(xué)了就能直接使用。

4、高度總結(jié)：將如何在銀行銷售年金產(chǎn)品總結(jié)為四步，且有具體的方法，落地性強(qiáng)。

5、指導(dǎo)性強(qiáng)，干貨多多：從保費(fèi)規(guī)劃、產(chǎn)品利益功能化以及促成話術(shù)等講解，形成方法論，學(xué)以致用。

6、通俗易懂，深入淺出：將復(fù)雜的年金產(chǎn)品，一分鐘、三句話高度總結(jié)，馬上可以張口，學(xué)了就能用。

你將獲得

1、財(cái)富規(guī)劃的意義。

2、市場(chǎng)政策的變化對(duì)財(cái)富規(guī)劃的影響。

3、年金產(chǎn)品在家庭資產(chǎn)配置中的價(jià)值。

4、銀行年金險(xiǎn)售賣的四大步驟.

5、各個(gè)步驟的具體方法和話術(shù).

6、了解銀行客戶的根本需求，學(xué)會(huì)更有效的推薦年金產(chǎn)品。

7、了解客戶不買產(chǎn)品的原因，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)之法。

8、掌握保費(fèi)來(lái)源規(guī)劃方案、產(chǎn)品利益功能化和促成話術(shù)，有效達(dá)成與客戶的溝通和營(yíng)銷。

課程內(nèi)容

1、客戶買產(chǎn)品是因?yàn)閮r(jià)格、產(chǎn)品，還是其他？

2、現(xiàn)金流和現(xiàn)金哪個(gè)更重要？

3、投資換取的現(xiàn)金流可靠嗎？

4、為什么說(shuō)年金險(xiǎn)是財(cái)富規(guī)劃中相對(duì)穩(wěn)定的砝碼？

5、在銷售年金險(xiǎn)時(shí)該如何和客戶開口？

6、在銷售年金險(xiǎn)時(shí)如何找到并抓住客戶背后的需求點(diǎn)？

7、有什么工具可以有效的將客戶的需求激發(fā)？

8、從哪方面著手可以快速的讓客戶買產(chǎn)品？

9、如何幫客戶找到買年金險(xiǎn)的保費(fèi)？

10、有沒(méi)有營(yíng)銷年金險(xiǎn)的萬(wàn)能說(shuō)話之道？

11、如何衡量一款好的年金產(chǎn)品?

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員