講師介紹

石 靜

• 大童高端醫療華北區負責人

• 澳新保險學院高級會員、英國保險學會認證會員

• 中央財經大學保險專業

課程亮點

1、邏輯清晰：產品分析邏輯清晰，產品定位、起源，產品的

2、娓娓道來：石靜老師講課風格利落、清爽，隨著課程邏輯娓娓道來，讓學員聽后不感覺疲憊，更有收獲。

3、案例示范：以實際案例為大家展示高端醫療和普通醫療的區別，更有說服力。

4、場景應用：老師講課引入很多場景化的解說，讓學員更加深刻的理解高端醫療的就醫體驗和全程的服務。

5、貼合實際：老師根據自身多年的經驗，給出非常落地和實用的銷售攻略，貼合保險從業者的工作。

6、干貨多多：從對標客戶的背后真實需求出發，到異議處理的解決，干貨滿滿。

7、對癥下藥：針對常見的高端醫療理賠的案例，告訴你關注哪些核保要點。

8、方法實用：先給出高端醫療核保和理賠需要關注的重點，再給出實際的拒賠案例，加深學員的印象。

你將獲得

1、了解高端醫療的定義、起源和發展，以及目前高端醫療的主流產品、面向的客戶。

2、知道高端醫療主流的團隊產品和優劣勢。

3、高端醫療的就醫體驗.

4、高端醫療的附加服務.

5、高端醫療就醫的全流程服務

6、高端醫療的直付服務

7、高端醫療就醫案例

8、客戶需求分析

9、高端醫療的目標客戶

10、為不同客群所推薦的高端醫療產品

11、客戶異議處理

12、開啟壽險客戶的金鑰匙

13、高端醫療對保險從業者的顧慮

14、高端醫療核保的關注點

15、高端醫療理賠的關注點

16、高端醫療常見拒賠案例

課程內容

1、什么是高端醫療。

2、中國高端醫療保險的起源與發展。

3、高端醫療的普適產品。

4、高端醫療保險的客戶。

5、高端醫療主流團隊產品。

6、高端醫療團單的優劣勢。

7、高端醫療的就醫體驗和其他有什么區別？

8、有哪些有錢買不到的醫療服務？

9、使用高端醫療的就醫流程中有哪些體驗？

10、為什么說“直付服務”是高端醫療最大的特色？

11、有哪些典型的高端醫療就診案例？

12、客戶的哪些潛在需求適合購買高端醫療？

13、高端醫療的對標人群是哪些？

14、遇到不同客群該推薦哪些高端醫療產品？

15、有哪些典型的客戶異議？

16、應該注意哪些理賠的要點？

17、高端醫療能夠幫助保險從業者什么？

18、保險從業者賣高端醫療有哪些顧慮？如何解決？

19、應該關注哪些核保要點以及核保意見？

20、應該注意哪些理賠的要點？

適合人群

• 保險從業人員