講師介紹

孟 達

• 泰康人壽浙江分公司高客中心總經理

• 擅長大額保單的法律功能、保險銷售實戰訓練等

課程亮點

1、邏輯縝密，層層解析：通過剖析高凈值人士的畫像，從而掌握他們的需求，層層遞進，有因有果。

2、風格輕快，內容流程：老師講課風格清晰明快，講課風格與授課邏輯結合，引人入勝。

3、工具性強：老師提供了實際可用的與高凈值客戶溝通的工具和方法，無論是從整體上，還是從不同類型的客戶入手，都有具體的流程和技巧。

4、實戰性高：總結了各種對于高凈值人士保險營銷的異議問題，為實戰銷售提供抓手。

5、多維度總結，真正的干貨：橫向介紹保險對于財富家庭的功能和作用，縱向總結高凈值人群的保險配置原則，最后配合案例加深學員了解和學習。

6、案例復盤，學以致用：在學習了前面課程的關于高凈值客戶的畫像和需求后，再通過實際案例，將理論知識注入到實際經營客戶中去。

7、場景應用，貼合實際：老師引用的兩個案例，非常的貼合大家工作的實際情況，再也不用擔心未來遇到類似的情況。

你將獲得

1、從全球財富總量和人群分布、中國高凈值人群財富周期機遇、職業分類的角度掌握高凈值人士的具體畫像。

2、通過高凈值人士的畫像，可以了解到高凈值人士的保險需求，從而了解他們所關注的保險產品。

3、從大維度掌握與客戶溝通的整體流程，從小維度了解與不同類型高客溝通的切入方法。

4、掌握高凈值人群的保險異議的總結和處理。

5、掌握保單對家庭資產的七大功能，保險對財富管理的十大優勢。

6、了解不同階段的高凈值人群配置保險的態度和對產品的關注度。

7、通過案例掌握不同身份、不同情況的高凈值人士和家庭的保險規劃方法。

課程內容

1、高凈值人群中的主力軍有哪些特征？

2、高凈值的客戶對于風險的認知是怎么樣的？

3、為什么高凈值人群愿意拿出一部分資金去買保險產品？

4、客戶需求不明確時該如何提問？

5、有哪些維度有助于與高凈值客戶建立信任？

6、如何與企業家切入保險。

7、如何與職業投資人士切入保險。

8、如何與全職太太切入保險。

9、高凈值人群對于買保險都有哪些異議？

10、保單對家庭資產的七大功能。

11、保險在財富管理中有哪些作用？

12、在給高凈值人群配置保險的過程中，有哪些重要與產品對應的法律要點？

13、高凈值客戶在非金融需求中更看重什么？

14、案例一：海外金融資產配置。

15、案例二：移民家庭資產配置。

16、案例三：信托客戶。

適合人群

• 銀行從業人員

• 保險從業人員

• 財富公司從業人員