講師介紹

蘇 武 圖

• 南京蘇武圖企業管理有限公司董事長

• 101保險學苑聯合創建人

• 30年以上保險營銷、培訓經驗

課程亮點

1、內容全面，精準打擊：將大保單的幾種形態分別展示，以產品視角講述大保額和高保費保單的形態和特點。

2、理論研究與實證相結合：將不同形式大保單的簽單動作用公式總結，同時以自己的親身實踐作為案例，落地實操。

3、主線清晰，內容精細：以人生理財規劃表為主線，從空間和時間維度對客戶進行保險配置。

4、圖表分析，工具落地：詳細分析草帽表，學會使用這一有效工具來達成保險銷售。

5、用數據對話：帶你最直觀的、真實的感受準客戶對保單成交的重要性。

6、生動易懂：引用周女士財富規劃的案例故事，以案帶練，與大家分享給家庭做財富規劃的角度和步驟。

7、實例教學，干貨滿滿：以案例實踐教學如何利用職工團體福利計劃和高管金手銬計劃開拓企業單位市場。

你將獲得

1、大保單出現的各種形態總結。

2、簽下大保額、高保費的大保單應該具備的能力和動作。

3、詳細解讀草帽表的祖宗—人生理財規劃表。

4、如何讓一個客戶多次購買保險。

5、為家庭做財富規劃的思路和步驟。

6、簡單步驟教你每月平均成交40張保單。

7、如何利用團單開拓職工家庭市場。

8、做家族財富管理的方法和要點。

課程內容

1、判定大保單的視角。

2、大保單出現有幾種形態？

3、如何簽下一張保額很高得保單？

4、如何簽下一張保費很大的保單？

5、如何讓一個客戶持續多次的購買保險？

6、保險配置過程需要考慮哪些問題？

7、怎么詳細解讀人生理財規劃表？

8、全家人規劃配置保險。

9、家族整體規劃保險。

10、周女士家族財富規劃案例分享。

11、企業職工團體福利計劃。

12、企業股東互保避險計劃。

13、為高管配置的金手銬計劃。

14、2021新理念展望分享。

適合人群

• 保險從業人員