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講師介紹
房 麗 穎
• 資深銀保培訓(xùn)講師
• CFP持證人
• 10年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職某保險(xiǎn)公司分公司培訓(xùn)部
課程亮點(diǎn)
1、場景應(yīng)用：對儲蓄類客戶、理財(cái)類客戶的需求進(jìn)行分析，采取場景化的形式介紹導(dǎo)入保險(xiǎn)產(chǎn)品的方案。
2、分析到位：全方位多角度分析銀?？蛻艟芙^的原因，以及拒絕背后客戶的真實(shí)的想法。
你將獲得
1、儲蓄類、理財(cái)類客戶對于保險(xiǎn)的需求點(diǎn)挖掘，客戶拒絕原因分析。
2、消費(fèi)者的心理活動(dòng)全程分析，在不同階段采取什么樣的方法攻克。
課程內(nèi)容
1、銷售心理學(xué)。
2、儲蓄客戶分析。
3、理財(cái)類客戶分析。
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
16
15
4
34
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