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講師介紹
房 麗 穎
• 資深銀保培訓(xùn)講師
• CFP持證人
• 10年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職某保險(xiǎn)公司分公司培訓(xùn)部
課程亮點(diǎn)
1、思路技巧：銀保營銷環(huán)節(jié)難點(diǎn)多，手把手的為你示范該如何抓住客戶需求痛點(diǎn)。
2、場景應(yīng)用：從需求分析，到具體的營銷話術(shù)，老師勾畫出真實(shí)的場景，給到解決方案。
你將獲得
1、基金類、小微貸、信托客戶的需求是什么，如何通過他們的投資理念去將保險(xiǎn)導(dǎo)入資產(chǎn)配置計(jì)劃。
2、將保險(xiǎn)自然切入談話的步驟講解。
課程內(nèi)容
1、基金類客戶分析。
2、小微貸款客戶分析。
3、信托客戶分析。
4、常見銀行客戶業(yè)務(wù)分類。
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
16
15
4
34
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