講師介紹

房 麗 穎

• 資深銀保培訓講師

• CFP持證人

• 10年以上保險從業經驗，曾任職某保險公司分公司培訓部

課程亮點

1、娓娓道來：風格突出，從概念到來源，從發展過程到未來展望，全面完整地說明了銀保的意義。

2、對比分析：對比銀保和傳統個險的銷售模式，突出銀保銷售模式高效專業的銷售服務。

3、指導性強：既有流量客戶營銷辦法的介紹，也有具體的操作方法，具有較強的指導意義。

4、貼合實際：將銀行網點常見的面對流量客戶該如何營銷這樣的實際問題，進行了非常詳盡的解答，手把手教你如何經營。

5、場景應用：對儲蓄類客戶、理財類客戶的需求進行分析，采取場景化的形式介紹導入保險產品的方案。

6、分析到位：全方位多角度分析銀保客戶拒絕的原因，以及拒絕背后客戶的真實的想法。

7、思路技巧：銀保營銷環節難點多，手把手的為你示范該如何抓住客戶需求痛點。

8、場景應用：從需求分析，到具體的營銷話術，老師勾畫出真實的場景，給到解決方案。

你將獲得

1、銀保的概念、起源和發展的詳細解讀。

2、銀保高速發展的原因解讀，以及未來變革的趨勢展望。

3、銀行網點流量客戶的營銷方法介紹。

4、如何通過問卷區分客群，精準導入產品。

5、儲蓄類、理財類客戶對于保險的需求點挖掘，客戶拒絕原因分析。

6、消費者的心理活動全程分析，在不同階段采取什么樣的方法攻克。

7、基金類、小微貸、信托客戶的需求是什么，如何通過他們的投資理念去將保險導入資產配置計劃。

8、將保險自然切入談話的步驟講解。

課程內容

1、銀保概念、起源與發展。

2、銀行保險“三贏”模式。

3、銀保與傳統個險銷售模式的差異化特征。

4、2021銀保變革四大趨勢。

5、無死角的銀保廳堂營銷。

6、銀行客群的調查問卷。

7、如何通過問卷挖掘大客戶。

8、淘金微沙開出高產能。

9、銷售心理學。

10、儲蓄客戶分析。

11、理財類客戶分析。

12、基金類客戶分析。

13、小微貸款客戶分析。

14、信托客戶分析。

15、常見銀行客戶業務分類。

適合人群

• 銀行從業人員