首頁(yè) 實(shí)戰(zhàn)寶典對(duì)話黃興：專(zhuān)家談銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售

對(duì)話黃興：專(zhuān)家談銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售

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銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售客戶經(jīng)理客戶需求

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銀行是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要平臺(tái)，銀保銷(xiāo)售做的好既可以有效增加銀行的中收也可以提升客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)和收入，如何做好銀保銷(xiāo)售呢？我們對(duì)話了交通銀行五星級(jí)講師黃興老師，聽(tīng)一聽(tīng)專(zhuān)家怎么說(shuō)。

1、客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是收益導(dǎo)向還是需求導(dǎo)向，怎樣引導(dǎo)到需求導(dǎo)向？

2、怎樣正確激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求？

3、怎樣確認(rèn)客戶需求并進(jìn)行計(jì)算？

4、保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)方案設(shè)計(jì)的基本原則與方法？

5、建議書(shū)如何講解？

請(qǐng)?jiān)谫?gòu)買(mǎi)該課程后730天內(nèi)完成學(xué)習(xí)