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首頁 實戰(zhàn)寶典 對話黃興：專家談銀行保險銷售

對話黃興：專家談銀行保險銷售

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課程內容

銀行是保險銷售的重要平臺，銀保銷售做的好既可以有效增加銀行的中收也可以提升客戶經(jīng)理的業(yè)績和收入，如何做好銀保銷售呢？我們對話了交通銀行五星級講師黃興老師，聽一聽專家怎么說。

1、客戶購買保險是收益導向還是需求導向，怎樣引導到需求導向 ？

2、怎樣正確激發(fā)客戶保險需求？

3、怎樣確認客戶需求并進行計算？

4、保險購買方案設計的基本原則與方法？

5、建議書如何講解？

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