講師介紹

杜 冠 華

• 明亞保險經紀股份有限公司資深合伙人/銷售總監

• 全球壽險百萬圓桌協會MDRT頂尖會員（ TOT ）；世界華人保險大會國際白金龍獎會員（ IDA ）；保險行業從業十三年；高凈值客戶財務安全顧問

• 于北京林業大學碩士；中國人民大學風險管理與保險精算學碩士

課程亮點

1、重塑保險從業的信心——保險從業者該對自己職業熱愛和有信心。

2、探討新從業者的方法----資深同業的經驗、心得分享，他山之石。

3、實用干貨高效有用——333法則、邀約話術等方法工具直接給到，助力你快速上手。

4、面談邏輯逐步剖析——標準化的面談邏輯，手把手教你與客戶溝通，面談即成交。

5、需求分析，核心要點——掌握客戶的核心需求與關注點，進一步做成大保單。

6、流程化技能，學了能用——了解需求，提升專業技能，手把手教你做大單。

7、有干貨，能落地——學會提升自己的專業能力、服務與個人品牌打造，提升整體業績。

8、堅定行業信心——學會直面從業中的困難，堅定信心。

你將獲得

1、掌握如何通過緣故轉介紹的形式，達成保險第一單。

2、如何通過線上線下不同渠道發展客戶群，實現源源不斷的獲取客戶。

3、標準化面談邏輯的10大步驟。

4、快速與客戶建立溝通并成單的方法、話術。

5、客戶最關心的保險產品標準解讀。

6、如何把握客戶的需求，將保單做對做大？

7、如何做好客戶經營與服務。

8、如何實現源源不斷的介紹。

9、遇到瓶頸該如何處理。

課程內容

1、我的第一單從哪來？

2、如何持續不斷地獲客？

3、如何快速與客戶建立溝通？

4、客戶需求分析及如何面談客戶并成交？

5、客戶最關心的保險產品有哪些？

6、如何把握客戶的需求，將保單做對、做大？

7、客戶經營與服務。

8、如何實現源源不斷的轉介紹？

9、找客戶困難，遇到瓶頸的選擇？

適合人群

• 銀行從業人員

• 保險從業人員

• 財富公司從業人員