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講師介紹
房 麗 穎
• 資深銀保培訓(xùn)講師
• CFP持證人
• 10年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職某保險(xiǎn)公司分公司培訓(xùn)部
課程亮點(diǎn)
1、層次分明：從經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，到貨幣政策，再到產(chǎn)品介紹，逐步分析儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)的特征。
2、切實(shí)可行：教你幫助客戶做好保費(fèi)的資金籌劃，邏輯清晰，方法實(shí)用。
3、案例示范：以實(shí)際案例為大家展示如何幫助客戶調(diào)整年金方案，實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)需求。
你將獲得
1、年金產(chǎn)品的核心價(jià)值介紹。
2、從CRM系統(tǒng)篩選大客戶的經(jīng)典案例。
3、為客戶調(diào)整年金方案的方法。
4、挖掘客戶需求技巧。
5、一一四一銷售法。
課程內(nèi)容
1、降息后，你知道你的理財(cái)產(chǎn)品收益會(huì)減少多少嗎？
2、為什么說儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)可以給出一個(gè)確定的未來收入？
3、客戶基金賺錢了，到底該不該建議止盈呢？
4、如何幫助客戶做好保費(fèi)的資金規(guī)劃問題呢？
5、現(xiàn)在月薪一萬，退休后能領(lǐng)多少呢？
6、年金保險(xiǎn)方案客戶不滿意，該怎么正確調(diào)整？
7、如何向高凈值女性推薦儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)？
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
16
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