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講師介紹
劉 藝
• 曾任職于某外資券商上海代表處負(fù)責(zé)人
• 資深金融營銷講師
• 超過10年資產(chǎn)管理實務(wù)工作經(jīng)驗
課程亮點
1、理念深入：由兩個案例聯(lián)想到私募證券基金銷售理念，內(nèi)容貼切，有深度。
2、定位精準(zhǔn)：將客戶進行動態(tài)化管理，集中時間和精力開發(fā)重點客戶。
3、層層遞進：從初識客戶，到多次約見，再到最終成交，分步為我們展示私募證券基金的營銷方法。
4、總結(jié)規(guī)律：將案例中私募基金的營銷過程總結(jié)成為“私募基金產(chǎn)品的成交規(guī)律”，便于觀眾領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)。
你將獲得
1、私募證券基金銷售理念。
2、私募證券基金客戶管理原則。
3、私募證券基金客戶檔案編寫方法。
4、成交私募基金產(chǎn)品的規(guī)律。
課程內(nèi)容
1、為什么日本“加賀屋”入住費用如此高昂？
2、為什么說優(yōu)秀的客戶經(jīng)理不可能缺少客戶？
3、營銷過程中，什么時候遞名片才合適呢？
4、你知道客戶管理檔案該如何建立嗎？
5、約客戶一起出游，事先需要做好哪些準(zhǔn)備工作呢？
6、頭部私募證券基金公司該如何選擇呢？
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
• 基金從業(yè)人員
• 證券從業(yè)人員
• 財富公司從業(yè)人員
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