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講師介紹
劉 藝
• 曾任職于某外資券商上海代表處負責人
• 資深金融營銷講師
• 超過10年資產管理實務工作經驗
課程亮點
1、理念深入:由兩個案例聯想到私募證券基金銷售理念,內容貼切,有深度。
2、定位精準:將客戶進行動態化管理,集中時間和精力開發重點客戶。
3、層層遞進:從初識客戶,到多次約見,再到最終成交,分步為我們展示私募證券基金的營銷方法。
4、總結規律:將案例中私募基金的營銷過程總結成為“私募基金產品的成交規律”,便于觀眾領悟和學習。
你將獲得
1、私募證券基金銷售理念。
2、私募證券基金客戶管理原則。
3、私募證券基金客戶檔案編寫方法。
4、成交私募基金產品的規律。
課程內容
1、為什么日本“加賀屋”入住費用如此高昂?
2、為什么說優秀的客戶經理不可能缺少客戶?
3、營銷過程中,什么時候遞名片才合適呢?
4、你知道客戶管理檔案該如何建立嗎?
5、約客戶一起出游,事先需要做好哪些準備工作呢?
6、頭部私募證券基金公司該如何選擇呢?
適合人群
• 銀行從業人員
• 基金從業人員
• 證券從業人員
• 財富公司從業人員
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