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講師介紹
胥 超 榮
• 曾任職某城市商業銀行總行零售銀行部
• 武漢大學銀行特聘講師
• 13年銀行業管理及營銷領域經驗
課程亮點
分析全面：將社區居民進行畫像分類，具體分析每類客戶的特質及適合推介的金融產品。
理論結合實際：將管理學中的SMART原則應用到社區活動設計的過程中，為社區活動提供了科學的方法論。
案例分享：通過某城市商業銀行組織活動的創新及效果分享，說明社區營銷活動組織的要點和技巧，具有深刻的指導意義。
你將獲得
1、老年客戶的群體畫像及重點推介的金融產品。
2、社區營銷活動設計技巧。
3、商戶的群體畫像及服務策略。
4、社區活動2472跟進法則。
5、社區理財微信群的管理方法。
6、社區沙龍活動的組織技巧。
課程內容
1、如何向老年客戶推介產品？
2、高檔社區居民有哪些特質？
3、管理學中的SMART原則如何應用到社區活動設計中？
4、群內若有主動詢問的意向客戶，有哪些技巧可以促成銷售？
5、舉辦社區活動該如何尋找第三方合作伙伴？
6、社區沙龍活動組織技巧有哪些？
適合人群
• 銀行從業人員
• 保險從業人員
• 基金從業人員
• 證券從業人員
• 財富公司從業人員
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