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講師介紹
胥 超 榮
• 曾任職某城市商業銀行總行零售銀行部
• 武漢大學銀行特聘講師
• 13年銀行業管理及營銷領域經驗
課程亮點
有理有據：以網點存量客戶的歷史數據統計分析為依據，對未來的營銷指標進行分解規劃，理性客觀，可行性強。
方法實用：通過顧問式營銷流程分析，介紹中間環節的各項客戶營銷技巧，方法實用，易于掌握。
你將獲得
1、客戶分配及歸屬關系原則。
2、客戶分層分類維護步驟。
3、顧問式營銷流程及技巧。
4、存量客戶他行資產策反策略。
課程內容
1、客戶的歸屬關系應該按照什么原則分配？
2、如何通過網點存量客戶數據進行資產增量分析？
3、客戶分層分類的維護步驟是什么？
4、如何在營銷過程中與客戶進行有效溝通？
5、存量客戶他行策反的時機如何把握？
適合人群
• 銀行從業人員
• 保險從業人員
• 基金從業人員
• 證券從業人員
• 財富公司從業人員
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