講師介紹

叢 偉 強(qiáng)

• 某壽險(xiǎn)公司省分公司培訓(xùn)部總經(jīng)理兼銀行保險(xiǎn)部副總經(jīng)理

• 某人壽公司第一屆全國(guó)講師大賽 第一名

• 某人壽公司總公司授予 杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

• 某人壽公司總公司授予 優(yōu)秀講師獎(jiǎng)

• 某人壽公司總公司授予 優(yōu)秀經(jīng)理人獎(jiǎng)

• 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 保險(xiǎn)學(xué)

課程亮點(diǎn)

源于實(shí)踐：客戶對(duì)保險(xiǎn)功能的認(rèn)知不到位是由于從業(yè)人員對(duì)保險(xiǎn)的功用介紹及配置方式不專業(yè)、不熟練造成的，老師通過(guò)大量的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，總結(jié)方法論與工具運(yùn)用心得，闡述如何運(yùn)用保險(xiǎn)獨(dú)有的“契約層”與“法律層”架構(gòu)讓客戶充分認(rèn)知到保險(xiǎn)配置的重要性

案例剖析：課程詳細(xì)講解多個(gè)大額保單成交的真實(shí)案例，從合同設(shè)計(jì)、合同解說(shuō)路徑原理、達(dá)成效果層面拆解，分析大額保單成交的關(guān)鍵點(diǎn)

你將獲得

1、了解年金類保險(xiǎn)金信托客戶畫像

2、了解終身壽類保險(xiǎn)金信托客戶畫像

3、對(duì)保險(xiǎn)和信托的三權(quán)分離、三層管理的認(rèn)知

4、大額保單實(shí)操案例

課程內(nèi)容

一、銀保渠道傳統(tǒng)銷售模式的“瓶頸”

• 客戶對(duì)保險(xiǎn)功能認(rèn)知不到位的情況該如何改善？

二、終身壽類保險(xiǎn)金信托與年金類保險(xiǎn)金信托

• 終身壽類保險(xiǎn)金信托與年金類保險(xiǎn)金信托的客戶畫像及功能分別是什么？

三、大額保單契約層與法律層的架構(gòu)設(shè)計(jì)

• 如何找到客戶的財(cái)富缺口？根據(jù)缺口可以做哪些規(guī)劃？

四、目標(biāo)客戶的篩選及需求挖掘

• 該從哪些方面著手去了解目標(biāo)客戶？

五、大額保單實(shí)操案例分享

• 根據(jù)不同的客戶情況，如何合理設(shè)計(jì)保單及信托架構(gòu)？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員