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講師介紹
趙 鴻 祥
• 曾任上海工行靜安支行行長
• 擁有20余年國有大行從業經驗，十年以上銀行營銷培訓經驗
• 上海大學經濟管理專業 本科
課程亮點
切中要害：講解個商、機關、社區、小微企業四大客群畫像及其金融與非金融需求，教你如何從客戶需求端切入消費貸營銷
話術示范：從不同適用場景出發，給出針對不同客群消費貸營銷話術，以及應對各類反感客戶的處理方式，實用性強
模式分享：結合老師自身多年銀行從業經驗，分享消費貸營銷方案制作要點與模板
你將獲得
1、掌握消費貸精準營銷的思路方法
2、了解各類客群消費貸業務需求
3、各類客群消費貸營銷方案模版
課程內容
一、消費貸款精準營銷方法
• 銀行從業人員在外拓消費貸時有哪些方法？
二、商戶客群消費貸精準營銷技巧
• 商戶異業聯盟賦能消費貸營銷的路徑是什么？
三、機關等客群消費貸精準營銷技巧
• 進入機關單位營銷消費貸時，需要特別注意哪些方面？
四、社區客群消費貸精準營銷技巧
• 如何通過銀社共建助力社區客群消費貸營銷？
五、中小微企業客群消費貸精準營銷技巧
• 如何抓住中小微企業個客的隱性備用金痛點與需求做為切入點精準營銷消費貸業務？
適合人群
• 銀行從業人員
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