講師介紹

趙 鴻 祥

• 曾任上海工行靜安支行行長(zhǎng)

• 擁有20余年國(guó)有大行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，十年以上銀行營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

• 上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 本科

課程亮點(diǎn)

切中要害：講解個(gè)商、機(jī)關(guān)、社區(qū)、小微企業(yè)四大客群畫像及其金融與非金融需求，教你如何從客戶需求端切入消費(fèi)貸營(yíng)銷

話術(shù)示范：從不同適用場(chǎng)景出發(fā)，給出針對(duì)不同客群消費(fèi)貸營(yíng)銷話術(shù)，以及應(yīng)對(duì)各類反感客戶的處理方式，實(shí)用性強(qiáng)

模式分享：結(jié)合老師自身多年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享消費(fèi)貸營(yíng)銷方案制作要點(diǎn)與模板

你將獲得

1、掌握消費(fèi)貸精準(zhǔn)營(yíng)銷的思路方法

2、了解各類客群消費(fèi)貸業(yè)務(wù)需求

3、各類客群消費(fèi)貸營(yíng)銷方案模版

課程內(nèi)容

一、消費(fèi)貸款精準(zhǔn)營(yíng)銷方法

• 銀行從業(yè)人員在外拓消費(fèi)貸時(shí)有哪些方法？

二、商戶客群消費(fèi)貸精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧

• 商戶異業(yè)聯(lián)盟賦能消費(fèi)貸營(yíng)銷的路徑是什么？

三、機(jī)關(guān)等客群消費(fèi)貸精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧

• 進(jìn)入機(jī)關(guān)單位營(yíng)銷消費(fèi)貸時(shí)，需要特別注意哪些方面？

四、社區(qū)客群消費(fèi)貸精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧

• 如何通過(guò)銀社共建助力社區(qū)客群消費(fèi)貸營(yíng)銷？

五、中小微企業(yè)客群消費(fèi)貸精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧

• 如何抓住中小微企業(yè)個(gè)客的隱性備用金痛點(diǎn)與需求做為切入點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷消費(fèi)貸業(yè)務(wù)？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員