課程亮點

市場環境分析：課程深入探討了宏觀經濟環境和區域經濟環境對個貸業務的影響，以及消費環境的多個維度，包括消費總量、消費增量、消費結構、消費偏好、消費層次和消費潛力。

客戶畫像構建：課程提供了對當前個貸客群特征的分析，包括職業、用途、區域和學歷等要素，幫助更好地理解客戶需求。

營銷實操技巧：課程提供了多種營銷實操技巧，如存量盤活、O2O互動營銷、商圈營銷、房貸營銷、車貸營銷、大客戶營銷等。

你將獲得

1. 如何對不同客群進行精準分享

2. 挖掘并釋放存量客戶需求點

3. 如何發掘車貸營銷市場及其潛力

4. 高效拓展并有效獲客的方法

課程內容

1. 市場環境：目前個貸業務環境發生哪些變化？

2. 客戶畫像：當前個貸客群的特征？

3. 需求分析：如何對不同客群進行精準分享？

4. 重點客群：如何對重點客群進行定位？

5. 客戶分類：如何區分存量及增量客戶的場景？

6. 存量盤活：如何挖掘并釋放存量客戶需求點？

7. O2O互動營銷：如何玩轉線上線下聯動營銷？

8. 商圈營銷：如何利用商圈場景并有效拓展？

9. 場景營銷：如何搭建業務場景并匹配產品？

10. 房貸營銷：如何在新時代做好房貸營銷？

11. 車貸營銷：如何發掘車貸營銷市場及其潛力？

12. 大客戶營銷：哪些是大客戶并有效轉化？

13. 產品聯合營銷：怎樣加強產品組合價值？

14. 渠道營銷：如何高效拓展直客渠道并有效獲客？

15. 法律合規：如何在營銷中不觸碰法律紅線底線？

16. 監管要求：如何在營銷中確保遵守監管要求？

17. 操作合規：如何有效應對營銷中的客戶異議？

適合人群

• 銀行從業人員