課程亮點

實用性強：既有系統(tǒng)性思維，也有接地氣經(jīng)驗，課程內(nèi)容來自業(yè)務(wù)實戰(zhàn)，洞穿細節(jié)，其中的觀點具有強烈的啟發(fā)性。

案例豐富：剖析國企、民企及事業(yè)單位等公私聯(lián)動真實案例并總結(jié)成功致勝的方法論，方法論具備可復(fù)制性和可落地性。

你將獲得

1. 了解各類企業(yè)金融及非金融需求，找到營銷切入點

2. 了解公私聯(lián)動的起點、支點、要點及難點

3. 掌握不同背景不同資源下聯(lián)動拓客的方法論

課程內(nèi)容

一、聯(lián)動之選，公私聯(lián)動蘊含業(yè)務(wù)機遇

• 如何看待當前的宏觀經(jīng)濟形勢？

• 高凈值人士財富構(gòu)成發(fā)生哪些變化？

• 高凈值客群結(jié)構(gòu)及需求變化后該如何應(yīng)對？

二、聯(lián)動之路，公私聯(lián)動筑就“點線面體”

• 抓住授信聯(lián)動關(guān)鍵的“點”

• 編織客戶外拓聯(lián)動的“線”

• 鋪開公私聯(lián)動廣泛的“面”

• 啟動公私聯(lián)動系統(tǒng)推進的“體”

三、聯(lián)動之法，公私聯(lián)動經(jīng)營實踐實戰(zhàn)

• “客群思維”聯(lián)動拓客：優(yōu)質(zhì)卻難觸達的客群如何拓展？

• “投行助陣”聯(lián)動拓客：如何通過投行生態(tài)找客戶？

• “數(shù)據(jù)地圖”聯(lián)動拓客：如何破解公私聯(lián)動鏈路長、見效慢的難題？

• “群眾路線”聯(lián)動拓客：一位零售行長是如何通過公私聯(lián)動成長為支行一把手的?

• “平臺力量”聯(lián)動拓客: 批量獲客的最佳“杠桿”是什么？

• “養(yǎng)老金賬戶敲門磚”聯(lián)動拓客：如何順應(yīng)國家銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展機遇獲客活客？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員