課程亮點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：還原在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常見(jiàn)的拒絕場(chǎng)景、話(huà)術(shù)，分析背后心理，分別從心理和專(zhuān)業(yè)兩方面提出溝通思路及解決問(wèn)題方向。

結(jié)合案例：分享面對(duì)不同資金量、關(guān)系程度的客戶(hù)成交概率更高的資產(chǎn)配置方案，并結(jié)合案例逐步解析如何有結(jié)構(gòu)化的向客戶(hù)推薦產(chǎn)品。

你將獲得

1. 搭建成交概率更高的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思維

2. 掌握成交概率更高的資產(chǎn)配置建議及方案

3. 了解客戶(hù)拒絕理財(cái)經(jīng)理常見(jiàn)話(huà)術(shù)背后心理

4. 掌握減輕客戶(hù)投資恐懼的話(huà)術(shù)

課程內(nèi)容

一、銷(xiāo)售技能，如何讓客戶(hù)真正聽(tīng)進(jìn)去？

• 為什么客戶(hù)總是那么多的反對(duì)問(wèn)題？異議的背后是什么心理？

• 保險(xiǎn)類(lèi)資產(chǎn)配置客戶(hù)異議有哪些？如何化異議為價(jià)值促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售？

• 投資類(lèi)資產(chǎn)配置客戶(hù)異議有哪些？如何化異議為價(jià)值促進(jìn)投資類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售？

二、資產(chǎn)配置，如何讓客戶(hù)真正聽(tīng)得懂？

• 客戶(hù)對(duì)資產(chǎn)配置的期待有什么？ 

• 化繁為簡(jiǎn)：資產(chǎn)配置解決哪兩件事？

• 資產(chǎn)配置組合六大參考模型

三、產(chǎn)品推薦，如何讓客戶(hù)真正聽(tīng)得到？

• 產(chǎn)品推薦到底講什么？

• 示范：如何有結(jié)構(gòu)化的向客戶(hù)推薦產(chǎn)品？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員