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課程亮點
實戰導向：還原在營銷時常見的拒絕場景、話術，分析背后心理，分別從心理和專業兩方面提出溝通思路及解決問題方向。
結合案例：分享面對不同資金量、關系程度的客戶成交概率更高的資產配置方案，并結合案例逐步解析如何有結構化的向客戶推薦產品。
你將獲得
1. 搭建成交概率更高的產品營銷思維
2. 掌握成交概率更高的資產配置建議及方案
3. 了解客戶拒絕理財經理常見話術背后心理
4. 掌握減輕客戶投資恐懼的話術
課程內容
一、銷售技能，如何讓客戶真正聽進去？
• 為什么客戶總是那么多的反對問題？異議的背后是什么心理？
• 保險類資產配置客戶異議有哪些？如何化異議為價值促進保險產品銷售？
• 投資類資產配置客戶異議有哪些？如何化異議為價值促進投資類產品銷售？
二、資產配置，如何讓客戶真正聽得懂？
• 客戶對資產配置的期待有什么？
• 化繁為簡：資產配置解決哪兩件事？
• 資產配置組合六大參考模型
三、產品推薦，如何讓客戶真正聽得到？
• 產品推薦到底講什么？
• 示范：如何有結構化的向客戶推薦產品？
適合人群
• 銀行從業人員
• 保險從業人員
• 基金從業人員
• 證券從業人員
• 財富公司從業人員
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